У цьому звіті до матеріальних витрат слід включати витрати на виготовлення рекламних матеріалів (каталогів, проспектів, буклетів, анкет, листів опитувань), інші матеріальні витрати відділу маркетингу. Витрати на оплату праці включають витрати на оплату праці рекламних агентів, працівників, які проводять, опрацьовують та аналізують результати досліджень тощо.
Всі ці витрати детально за кожним елементом відділ бухгалтерського обліку представляє зараз у журналах-ордерах № 5 та № 5А. Для заповнення запропонованої форми звітності потрібно лише виділити із загальної суми витрат підприємства витрати, пов’язані з роботою служб маркетингу. Звичайно, це додатковий обсяг роботи для відділу бухгалтерії, але необхідність такого обліку очевидна.
Наявність зазначених даних у звітності підприємств дасть можливість аналізувати ефективність роботи служб маркетингу не лише на рівні окремого підприємства, а й окремих видів виробництв, галузей економіки, економіки регіонів та економіки країни у цілому, а також стимулюватиме відповідні державні установи до розробки і впровадження методології розрахунку специфічних показників ефективності маркетингової діяльності.
3.2. Формування напрямів удосконалення розробки стратегії маркетингу
Складність маркетингу сільськогосподарської продукції пов’язана перш за все з тим, що ціни реалізації не залежать від окремого виробника. Коливання цін на сільськогосподарську продукцію на протязі року досягають до 20 %, створюючи невизначеність для виробника. Скорочення доходу від реалізації продукції всього лише на декілька відсотків може означати перетворення підприємства з прибуткового в збиткове. Це показує, наскільки важливими є рішення стосовно маркетингу.
Використати можливості, що пропонуються ринком, і одночасно зменшити ступінь ризику допомагають керівнику раціональні стратегії маркетингу, під якими розуміють визначені підходи до ринкової діяльності.
Стратегії маркетингу спрямовують зусилля фірми у галузі маркетингу, виражені добором певних факторів маркетингу, рівнем витрат на маркетинг, контролем продажу товарів у часовому просторі, на різних секторах ринку.
Звичайно, що для кожного виробника важливо вибрати таку стратегію маркетингу, яка б забезпечувала необхідний рівень рентабельності його підприємства. При цьому він повинен враховувати конкретну ситуацію на ринку даної групи товарів. При розробці стратегії маркетингу керівник підприємства визначає:
• що і в якій кількості виробляти;
• де, як і коли продавати вироблену продукцію.
Підприємство може вибрати одну з наступних стратегій:
1. Поточний ринок. На поточному ринку ціни, за якими купуються і продаються товари, диктуються ринком в момент реальної поставки товару. Ціни на більшість товарів змінюються. З цієї причині коливається і чистий дохід тих, хто використовує зазначену стратегію маркетингу. Ця стратегія може принести високий чистий дохід, але передбачає високий ризик. Таку стратегію доцільно застосовувати в галузі тваринництва, де виробництво здійснюється на протязі року.
2. Реалізація продукції після зберігання. Якщо на підприємстві наявні відповідні споруди для зберігання продукції, воно може завчасно придбати все необхідне для виробничого процесу, а реалізацію продукції відкласти в очікуванні більш високих цін.
Підрахувавши витрати, можна побудувати необхідну споруду чи зберігати продукцію в іншому місці, сплативши орендну плату.
3. Маркетинг за відкладеними цінами. Ця стратегія в сприятливих умовах дозволить отримати більш високу ціну за реалізовану продукцію. Підприємство постачає покупцю продукцію, якому в момент доставки передає всі права власності на неї, однак питання ціни залишається відкритим до визначеної дати.
» следующая страница »
1 ... 70 71 72 73 74 7576 77 78 79 80 ... 111