Стратегія проникнення на окремі регіональні ринки та методи просування товарів на ринок (реклама і т. ін.). Обґрунтування вибору обсягів виробництва та продажу.
6.1. Оцінка цільового сегмента ринку. Аналіз, що характеризує власну частку на ринку за період, який передує втіленню проекту, а також на період, що прогнозується. Вказати основні фактори споживання та фактори конкуренції.
6.2. Попит. Маркетингова інформація за три попередні роки продажу, існуючий попит, та попит, який прогнозується, продаж за кожним видом продукції протягом всього строку дії проекту з посиланням на компетентні джерела економічної і маркетингової інформації (у грошовому еквіваленті та натуральних одиницях): обсяги виробництва за проектом, ціни; потенційні споживачі продукції та можливі канали збуту; фактори, що сприятимуть підвищенню попиту.
6.3. Конкуренти та їх ціни. Порівняльний аналіз, що характеризує головних конкурентів (місцевих та зарубіжних): рейтинг важливості, виробнича потужність, обсяги виробництва та продажу, частки розподілу ринку та можливість захоплення більшої частки ринку, якість продукції, собівартість продукції та можливість її зменшення, мінімальні та максимальні ціни конкурентів у порівнянні з цінами компанії за різними видами продукції, фінансове становище, орієнтовний місячний оборот і перспективи розвитку конкурентів.
6.4. Конкурентоспроможність, основні відмінності, переваги продукції підприємства в порівнянні з конкурентами (функціональність, якість, дизайн, рівень цін, гарантії, післяпродажні послуги та ін.)
6.5. Політика ціноутворення. Цінова стратегія на різних етапах.
7. SWOT-аналіз, який відображає сильні та слабкі сторони
підприємства, сприятливі та загрозливі умови зовнішнього оточення.
7.1. Сильні сторони компанії.
7.2. Слабкі сторони компанії.
7.3. Зовнішні ризики. Вказати всі ризики, з якими може зіткнутися одержувач позики протягом усього строку дії проекту (наприклад, зміни в законодавстві, у податковій системі).
7.4. Внутрішні ризики. Вказати всі ризики, з якими може зіткнутися одержувач позики протягом усього строку дії проекту .
Розділи щодо аналізу ризиків повинні містити не лише ідентифікацію видів ризиків, а й пропонувати заходи, що можуть запобігти їх виникненню або зменшити їх рівень.
7.5. Аналіз чутливості. Вивчається вплив основних статей витрат і зниження обсягів продажу на потік коштів та прибутковість проекту.
8. Фінансовий план проекту (табл. 2.4, 2.5).
|
Таблиця 2.4. Прогноз прибутків і збитків
Похожие книги
|