• модифікацію продукту,
• модифікацію маркетингового комплексу.
Модифікація ринку—залучення для свого продукту нових споживачів (три способи).
Перший спосіб — спроба знайти для продукту нові ринки або сегменти ринку. Приклад—ринкове довголіття нейлону фірми “Дюпон”. Спочатку його споживачами були підприємства, що випускають парашути, мотузки, канати і т.п. (ринок І). Потім нейлон з’явився на ринку у вигляді трикотажу і панчішно-шкарпеткових виробів (ринок ІІ), завоювавши там велику популярність. Пізніше він став використовуватися для пошиття одягу (ринок ІІІ), у шинному і килимовому виробництві (ринок IV), усякий раз переходячи зі стадії зрілості в повторну фазу росту.
Другий спосіб — виявити і запропонувати постійним покупцям нові способи використання продукту. Виробники продуктів харчування, наприклад, можуть запропонувати покупцям нові рецепти приготування блюд.
Третій спосіб — змінити положення свого товару на ринку для досягнення більшого обсягу продажів. Наприклад, якщо виготовлювач прохолодних напоїв установив, що основними його споживачами є люди похилого віку, то він може запропонувати цей напій (за допомогою відповідної рекламної компанії) більш молодим покупцям.
Модифікація продукту. Це прагнення збільшити обсяг збуту шляхом зміни деяких властивостей товару, що залучить нових покупців або збільшить можливості використання продукту постійними клієнтами. Така практика може бути визначена як трансформація товару і повторне переведення його на стадію впровадження.
Модифікація товару може бути здійснена шляхом підвищення його якості, функціональних характеристик, модернізації, поліпшення- оформлення і т.д..
Модифікація маркетингового комплексу. Одним з найбільш дієвих заходів є зниження цін, для того щоб вийти на нові сегменти ринку і залучити до товару нових покупців. Інший спосіб — модифікація просування, наприклад, нова форма реклами. Ще один шлях для залучення нових покупців до продукту — активне стимулювання продажів: матеріальне стимулювання торгових посередників, надання торгових знижок, подарунки покупцям і т.п..
Підприємство-виробник повинно взяти на себе відповідальність за підтримку працездатності проданого продукту протягом усього часу його експлуатації.
Так, конкурентноздатність товару визначається в значною мірою рівнем післяпродажного сервісу. За американськими даними, кожен вкладений у сервіс долар дає вдвічі більше прибутку, ніж інвестований у виробництво продукції.
Заходи щодо просування продукції на ринок дуже важливі на стадії впровадження проекту. До введення в експлуатації об’єкта інвестування необхідно займатися просуванням продукції на ринок.
Просування — це будь-яка форма повідомлень, використовуваних підприємством для інформації, чи переконання або нагадування людям про продукти, послуги, ідеї, суспільну діяльність.
Підприємство може передавати необхідні дані через фірмові назви, пакування, вітрини магазинів, персональні продажі, галузеві виставки, лотереї, засоби масової інформації і т.д..
Про нову продукцію і її характеристики споживачів потрібно проінформувати, поки в них ще не сформувалося ставлення до неї.
Стосовно відомих товарів, головним у просуванні є переконання, а саме - потрібно перетворити знання про товар у доброзичливе ставлення до нього.
Для продукції, що міцно затвердилася на ринку, акцент потрібно робити на зміцнення існуючого до неї ставлення споживачів.
Зусилля підприємства по просуванню повинні бути звернені до споживачів, акціонерів, асоціацій споживачів, уряду, учасників каналів збуту, своїх працівників, населення в цілому.
У програмі просування — щоб підштовхнути споживача до покупки— можна виділити окремі чи товари послуги. Залежно від обставин можна також сформувати загальний образ підприємства (наприклад, як новатора в галузі і т.п. ), його позицію з того чи іншого питання (наприклад, сповістити про фінансування безкоштовної їдальні для незаможних), намагатися впливати на суспільство (наприклад, указавши число нових робочих місць, пов’язаних з реалізацією інвестиційного проекту).
» следующая страница »
1 ... 109 110 111 112 113 114115 116 117 118 119 ... 131