Формы рекламного обращения
В успехе рекламной кампании важнейшую роль играет удачная форма рекламного обращения. Поэтому при разработке его следует обязательно принять во внимание следующие основные элементы
1) структуру рекламного обращения,
2) конкретную форму, в которой оно будет введено в жизнь,
3) стиль рекламного обращения (он должен быть хорошо приспособлен к наиболее желанному адресату).
На рис. 7.12 указаны основные стили рекламного обращения.
Рис. 7.12. Основные стили обращения. |
В последнем случае бывает уместным и необидный юмор, но пользоваться этим стилем нужно очень осторожно, поскольку он может войти в противоречие со стилем товара (например, если последнему присуща академическая строгость и даже некоторая чопорность).
Всякое обращение должно нести внутри себя внутренний мотивационный заряд. Здесь возможны:
1) рациональные мотивы (покупка данного товара сулит реальные выгоды, престиж и т. п.);
2) эмоциональные мотивы (приобретение данного товара сулит наслаждение, освобождение от забот или страхов и т. п.);
3) нравственные мотивы (приобретение данного товара — книг, картин, билетов в театр или на выставку — возвышает клиента, благоприятствует развитию личности, ведёт к росту его социального статуса и т. п.).
Рассмотрим конкретные формы рекламного обращения.
Под формой рекламного обращения понимают способ его подачи аудитории. Ниже на рис. 7.13 показаны основные формы.
'предоставление доказательств' в пользу данного продукта
искренняя реклама (достоверная н объективная информация о продукте)
созданная юмористичная ситуация]
[ мультипликация]
[ под ач а в ф орме нов остей ] (поучительная реклама ]
Рис. 7.13. Основные формы рекламного обращения
При разработке каждого рекламного обращения, адресованного широкой целевой аудитории, следует придерживаться нескольких необходимых правил:
1) Реклама должна быть безусловно экспрессивной.
2) Реклама должна учитывать, что целевая аудитория в большинстве своём не имеет достаточных экономических знаний. Поэтому не следует слишком злоупотреблять использованием узкоспециальной терминологии.
3) Главные мысли следует подавать в простой, непринуждённой и вполне доступной форме, как при обыкновенном разговоре.
4) После того, как текст обращения написан, нужно придирчиво отсеять всё лишнее.
5) Следует решительно избегать штампов и банальностей.
6) Обращение должно иметь доброжелательный, дружественный тон.
7) В рекламе должны быть расставлять необходимые акценты. Для этого следует использовать не только содержание обращения, но и чисто визуальные элементы, такие как: разные шрифты, цвета, художественные фрагменты, разную длину строк и т. п.
8) Интерес читателя рекламного обращения должен поддерживается логической последовательностью текста и единством стиля обращения.
При планировании способов распространения рекламной информации работа должна производиться поэтапно, как это показано ниже на рис. 7.14.
При разработке рекламного бюджета всегда нужно принимать во внимание, что этот бюджет должен органично вписываться в бюджет фирмы, предназначенный стимулированию интереса к услугам именно этой фирмы. Существует несколько методик расчёта рекламного бюджета.
Принятие решений про основные параметры рекламы
I
Отбор основных способов распространения рекламной информации
Принятие решения о периодичности рекламных обращений
» следующая страница »
1 ... 116 117 118 119 120 121122 123 124 125 126 ... 211