Патієнтна (сегментна) стратегія притаманна фірмам, що обрали шлях вузької спеціалізації. Вона передбачає виготовлення особливої, унікальної продукції для обмеженого кола споживачів.
Переваги компаній-патієнтів зумовлені тим, що їхні товари більшою або меншою мірою є незамінними для відповідної групи клієнтів.
Така компанія не прагне контролювати велику частку ринку, а зосереджує зусилля на максимізації своєї участі у відповідному, досить маленькому, ринковому сегменті.
Продукція, що виробляється патієнтом, зазвичай дорога, високоякісна, розрахована на тих, кого не влаштовує стандартна продукція.
Стратегія патієнтів — не просто спеціалізація, а зосередження всіх ресурсів на виробництві економічних благ, що користуються обмеженим попитом.
Чому патієнти вузько окреслюють свій реалізаційний ринковий сегмент?
По-перше, вони намагаються уникати прямої конкуренції з провідними корпораціями, оскільки для них боротьба з гігантами безперспективна.
По-друге, задовольняючи спеціальні запити споживачів, фірма має переваги саме тому, що досконало вивчає ці запити.
Великі розміри фірми в такому разі були б недоліком, тому що переваги можуть мати тільки малі й середні фірми, які гнучко реагують на спеціальні потреби, рятуючи економіку від тиску стандарту.
Комутантна (локальна)стратегія переважає в умовах звичайного бізнесу в місцевих (локальних) масштабах.
Джерелом дієздатності малого неспеціалізованого підприємства є те, що воно краще пристосовується до задоволення невеликих за обсягом (а часом і короткострокових) потреб конкретного клієнта.
Численні малі підприємства, що створюються кожного разу для конкретного виду товару, виконують роль сполучного елемента економіки.
Комутанти готові використати будь-яку нагоду для бізнесу, тоді як інші компанії суворо дотримуються свого профілю.
Стратегія комутантів полягає в тому, що вони легко йдуть на кардинальну зміну сфери комерційної діяльності, на яку інші фірми неспроможні.
Дух вільного підприємництва, постійна націленість на одержання прибутку і готовність заради цього використовувати будь-які засоби в діяльності комутантів виявляються у найбільш чистій та закінченій формі.
Експлерентна (піонерська) стратегія пов'язана зі створенням нових або радикальною зміною старих сегментів ринку.
Ідеться не просто про поліпшення якості товарів та послуг, а про вкрай ризикований, але надзвичайно вигідний (у випадку успіху) пошук революційних рішень.
Головний фактор дієздатності експлерентів пов'язаний із швидким впровадженням принципових новацій. Така компанія прагне до створення нового ринку й одержання вигод завдяки одноосібній присутності на ньому.
Стратегія експлерентів — це не просто поліпшення якості товарів та послуг, а пошук украй ризикованих, але неймовірно вигідних (у випадку успіху) революційних рішень.
Пошуки експлерентів у 85 випадках із 100 закінчуються невдачею, і фірми стають банкрутами, але у 15 випадках на долю експлерента випадає нечуваний технічний і фінансовий успіх. Саме це й приваблює в бізнес усе нові й нові фірми.
2. Внутрішньогалузева і міжгалузева, цінова і нецінова конкуренція
Як невід'ємна частина системи “виробництво—ринок”, конкуренція здійснюється у багатьох формах, які з розвитком ринкового господарства стають дедалі різнобічнішими. Основними видами конкуренції є внутрішньогалузева, міжгалузева та міжнародна.
Внутрішньогалузева конкуренція — це конкуренція між товаровиробниками, що діють в одній галузі народного господарства. Через різний рівень техніки, організації виробництва, продуктивності та інтенсивності праці тощо у кожного з них встановлюється індивідуальна вартість виробництва певного товару.
» следующая страница »
1 ... 78 79 80 81 82 8384 85 86 87 88 ... 246