Завдяки вдалій маркетинговій стратегії і політиці завойована значна доля ринку, сформований позитивний імідж, високий ступінь гарантій.
Висока ціна 1м площі віконного покриття. Вартість вікон може бути більшою в залежності від складності їх виконання та комплектації
“ЕНРАН
АКРОС”
Вікна, двері, різні типи скла. Фурнітура поворотно відкидна фірми “SIEGENIA”. Профіль німецької фірми “REHAU”
Діє система знижок; ціни вищі середніх, велика гама кольорів: білий, під дуб, червоне дерево, махонь.
Відсутність активної рекламної компанії, низька довіра до фірми.
“ЕСКО”
Вікна, підвіконники, відливи. Профіль німецької фірми “КВЕ”, склопакет однокамерний.
Досить довгий час на ринку, розроблені знижки для оптових замовлень.
Відсутня гама кольорів (тільки білий), низьке сервісне обслуговування.
“АЛЮМ-
ПЛАСТ”
Металопластикові конструкції, антимос- кітні сітки. Профіль бельгійської фірми “DECEUNINCK”
Достатньо висока якість у поєднанні з середнім рівнем цін, гарантії, запроваджені монтажні послуги.
Немає альтернативного вибору кольорів, низький асортиментний ряд продукції.
ПФ “АНТОН”
Вікна з клеєного євро- бусу, дверні блоки з натурального дерева (комплект дверного полотна і дверної ко- робки).Фурнітура фірми ROTO (Німеччина)
Надійна звукоізоляція, відповідність кліматичним умовам України, широкий вибір кольорів (1750 відтінків).
Високі ціни та висока вартість монтажних робіт (10% від вартості замовлення) та покраски (5%).
“НАГЕЛЬ-
ФЕНСТЕР”
Металопластикові вікна і двері. Профіль SCHUCO (люкс) та REHAU (стандарт).
Малий строк виготовлення (13 тижні з моменту внесення передоплати). Гарантійне (5 років) і післягарантійне обслуговування. Використання нестандартних конструкцій. Шестирічний досвід роботи на ринку України, продукція сертифікована на Україні.
Висока передоплата (60%), висока ціна за 1 м.кв. площі, висока вартість монтажу (10%) і демонтажу (5% від вартості виробу).
Як видно з таблиці 18 серед найближчих конкурентів підприємства щодо виробництва вікон з ПВХ лідируючі позиції займає фірма “Нагель-Фенстер”, яка володіє мережею фірмових магазинів у всіх регіонах України. Досить значні переваги має СП “Алювіжен”, найвагомішою з них є стійкий імідж та значна доля ринку. ПФ “Антон” за багатьма позиціями наздоганяє фірми- лідери, проте має ряд недоліків. Незначні переваги мають такі фірми як “ЕНРАН АКРОС”, “ЕСКО” та “Алюмпласт”.
Позиціювання товару
Для оцінки рівня конкуренції здійснюємо розрахунок матриці конкурентного профілю та позиціювання товару шляхом встановлення експертних оцінок та ранжування за рейтингом. Для цього визначаємо найважливіші чинники, що впливають на успішність діяльності підприємства. У нашому випадку ними будуть: якість, ціна, рівень збуту, сервісне обслуговування, імідж фірми, реклама, фінансові можливості, гарантійні зобов’язання, експлуатаційні параметри.
Проаналізувавши дані таблиці 19, ми маємо такі результати: конкурентами, які за стратегією діяльності, ціновим діапазоном та ринковою нішею наближаються до показників досліджуваного заводу, виступають такі фірми - СП “Алювіжен”, “Алюмпласт” та “Нагель Фенстер”. Саме тому необхідно приділити найбільшу увагу дослідженню діяльності саме цих фірм (рис. 6).