Основи моделювання маркетингової діяльності сільськогосподарських підприємств регіону

Окремим підрозділом нашого підприємства є аптечний відділ.

Товари (послуги)

Ветеринарна клініка “Чотири лапи” надає унікальні в місті та регіоні медичні послуги. Використовуючи сучасні технології та методику, ми ефективно, швидко, а, головне, безболісно допоможемо будь-якому Вашому улюбленцю!

Конкуренти

В м. Вінниці є чотири ветеринарних клініки, які знаходять­ся по вул. Максимовича, в мікрорайоні Вишенька, Старому місті та по вул. 50-річчя Перемоги. Вище перелічені клініки існують досить довго, але їхніми недоліками, на нашу думку, є не дуже зручне місцерозташування, особливо для тих меш­канців, які проживають в мікрорайоні Тяжилів та в районі За- мостя. Крім того, зазначені клініки використовують застаріле діагностичне обладнання.

Наша ж клініка “Чотири лапи” використовує сучасне облад­нання. У клініці працюють висококваліфіковані спеціалісти, вона має досить зручне місцерозташування, особливо для мешканців вищезазначених районів. Ще однією із суттєвих переваг клініки є те, що у нас значно нижчі ціни на товари та послуги у порівнянні з конкурентами. При клініці функціонує аптечний відділ.

№	Засіб реалізації	Обсяг реалізації, %
1	Проведення операцій	40
2	Торгівля медпрепаратами в спеціалізованому аптечному відділі	ЗО
3	Надання консультацій, огляд	20
4	Інші види	10
	Разом:	100

 

Клієнти

Виходячи із специфіки бізнесу, поділ на групи клієнтів не відбувається. З етичних міркувань жителів, а отже потенцій­них клієнтів (господарів тварин), ми не ділимо з точки зору економічного достатку.

Клієнти нашої клініки — це жителі мікрорайонів Тяжилів (вулиці Залізнична, Немирівське шосе, Карла Маркса, Чехова, Лугова, Ватутіна), район Центрального ринку (вулиці Артема, Папаніна, Некрасова, Тімірязєва, П.Тичини) та інші вулиці.

Враховуючи те, що кількість робочих днів клініки “Чотири лапи” становить 22 дні на місяць, проводимо слідуючі розрахунки:

В І кварталі кількість клієнтів за день становитиме 6 чол. Отже, 6 х 22 х 3 = 396 клієнтів.

В ІІ кварталі кількість клієнтів за день становитиме 10 чол. Отже, 10 х 22 х 3 = 660 клієнтів.

В ІІІ кварталі кількість клієнтів за день становитиме 15 чол. Отже, 15 х 22 х 3 = 990 клієнтів.

В IV кварталі кількість клієнтів за день становитиме 20 чол. Отже, 20 х 22 х 3 = 1320 клієнтів.

Загалом за перший рік нашої роботи ми матимемо таку кількість клієнтів - 3366. З кожним роком їх кількість буде збільшуватись приблизно на 5 — 10 %.

Отже, за другий рік роботи кількість клієнтів становитиме 3534 х (3366 х 0,05 + 3366), а за другий рік відповідно — 3569 х х (3534 х 0, 01 + 3534).

Стратегія маркетингу

В діяльності нашої ветклініки ми будемо керуватися такою стратегією маркетингу, як стратегія фокусування. Отже, подаль­ший розвиток нашого бізнесу передбачатиме слідуючі цілі:

1) максимальне задоволення потреб споживача, яке про­являтиметься у високій якості медичних препаратів нашого аптечного відділу, у високій моральній культурі нашого пер­соналу, у високому сервісному обслуговуванні, а також у зруч­ному місцерозташуванні;

2)  орієнтація на досягнення вигіднішого становища, яка пе­редбачатиме продаж товарів в аптеці та надання медичних послуг за цінами нижчими, ніж пропонуватимуть наші конкуренти;

3)  на початковому етапі ми будемо зберігати конкурентні переваги шляхом збільшення витрат на рекламу, на видозміну асортименту товарів та медичних послуг;

4)  орієнтація на споживачів різного розміру доходу, тобто послуги нашої ветклініки будуть розраховані на споживачів, які готові більше витратити, але отримати кращу якість, а та­кож для тих, хто цієї можливості не матиме. А для постійних клієнтів пропонуватимуться знижки. Це дасть змогу приваби­ти клієнтів та отримати позитивну репутацію.

 

« Содержание

» следующая страница »
1  ... 22 23 24 25 26 2728 29 30 31 32  ... 111