Ситуаційна вправа 1* CELOTEX Corporation: проблеми виходу на український ринок
Ситуаційну вправу призначено для обговорення студентами під час вивчення курсів: «Міжнародний маркетинг», «Зовнішньоекономічна діяльність», «Світова економіка», «Маркетинг». Кейс висвітлює специфічну господарську ситуацію, що склалася в процесі розвитку міжнародної діяльності компанії і потребує аналізу альтернативних підходів у прийнятті управлінського рішення щодо подальшої інтенсифікації міжнародної присутності та зростання ефективності експансії нового для компанії зарубіжного ринку.
Ситуаційна вправа містить достатню кількість доступної для обговорення інформації про саму компанію, історію її розвитку, продуктову, збутову стратегію та стратегію просування, проблеми, що постали перед компанією.
Віце-президент корпорації Сеїоґех, одного з найбільших виробників будівельних матеріалів у світі, замислено дивився з вікна свого офісу на чудовий краєвид, що відкривався перед ним. Він повинен прийняти важливе рішення щодо майбутнього розвитку компанії, яка за довгий час свого існування зазнала чимало злетів і падінь. Ставши першим виробником підвісних стель у світі, компанія Сеїоґех зайняла міцні позиції на ринку будівельних матеріалів, потім - ледве не втратила все через галас навколо так званої «азбестової проблеми». Але останнім часом, і це особливо тішило віце-президента, компанія активно розвивалася. Маючи чудову команду, що складається з молодих, енергійних та завзятих спеціалістів, компанія виводить на ринок нові та вдосконалені товари, упроваджує нові технології виробництва, шукає найкращі шляхи налагодження ефективної діяльності. На сьогодні компанія робить усе для того, щоб наймати на роботу й утримувати найкращих спеціалістів, підвищувати кваліфікацію своїх спеціалістів, організовуючи їх навчання, тренінги.
Серед основних принципів роботи Сеїоґех - досягнення найвищого рівня задоволення споживачів забезпеченням якомога повнішої відповідності продукції їх потребам; якості, що перевищує очікування споживачів; кращого, ніж у конкурентів, обслуговування.
Нині компанія Сеїоґех пройшла перший етап свого розвитку - екстенсивне зростання, тобто поширення торгових операцій на максимально великій кількості ринків (Сеїоґех продає свої будівельні матеріали у більш ніж 73 країнах світу!). Але оскільки всі виробничі потужності корпорації Сеїоґех (26 заводів) розташовано поки що виключно в США, це викликає ряд труднощів, пов’язаних із транспортуванням важких будівельних матеріалів в інші країни, координацією
дій та митними бар’єрами. Тому віце-президент почав думати про налагодження тіснішого співробітництва з рядом країн, зокрема й з Україною.
Звичайно, відкриття в Україні свого представницького офісу, а тим більше будівництво виробничого підприємства може бути дещо ризикованим. Це пов’язано з проблемами перехідного етапу економіки України: нестабільною економічною ситуацією, недосконалим законодавством, а також із соціально- культурними особливостями, традиціями будівництва в цій країні.
З другого боку, робота на українському ринку через російських дилерів перестала задовольняти компанію. Використання стратегії непрямого експорту вже не відповідає конкурентній ситуації, що склалася на українському ринку будівельних матеріалів.
Але як подолати негативні фактори ринкового середовища? Такі думки не давали спокою віце-президентові напередодні наради з територіальними менеджерами та спеціалістами з експортної діяльності.
» следующая страница »
1 ... 64 65 66 67 68 6970 71 72 73 74 ... 112