• Розробка пропозицій по випуску нових товарів і проектуванню їх комерційних характеристик; управління асортиментом продукції, яка випускається; формування політики впровадження своєї марки; підвищення конкурентоспроможності товарів.
• Формування стратегії і тактики зміни цін; розрахунок знижок і надбавок до цін; калькуляція витрат на маркетинг.
• Побудова каналів розподілу продукції і організація товаропросування; управління оптовими та роздрібними продажами; планування товарообігу.
• Реклама, персональні продажі, короткотермінове стимулювання продаж; зв’язки з громадськістю.
Кожна з цих функцій важлива сама по собі, однак тільки в тісному взаємозв’язку вони допомагають реалізувати конкретні завдання виробничо-збутової діяльності, тобто визначати, що виробляти, кому і як продавати, забезпечивши при цьому заданий рівень рентабельності.
На підприємствах маркетинг безпосередньо пов’язаний з плануванням.
Маркетинг в умовах сучасної НТР став не тільки необхідним, об’єктивно закономірним, але й можливим. НТП, породжуючи нові потреби, одночасно створює і науково-технічну базу, математичний апарат аналізу і прогнозу для здійснення багатоваріантних розрахунків і вибору оптимального варіанту.
Проведення таких розрахунків — невід’ємна риса сучасного маркетингу. Завдяки досягненням науки і техніки стало можливим заздалегідь робити підрахунки платоспроможного попиту, конкретних ринків, ефективності виробництва і його кінцевих результатів — одержання прибутку по кожному виду продукції, який випускається, і асортименту фірми в цілому.
Маркетинг слід розглядати як функцію внутрішньофірмового управління, призначення якої полягає в тому, щоб забезпечити діяльність фірми, виходячи із усестороннього, глибокого вивчення і ретельного врахування ринкового попиту, потреб і вимог конкретних споживачів до продукту, щоб одержати максимальний і стійкий прибуток.
Найважливішою невід’ємною рисою маркетингу є певний спосіб мислення, підхід до прийняття конструкторських, виробничо-збутових рішень з позицій найбільш повного задоволення потреб споживачів, ринкового попиту.
Тому маркетинг як теорія, спосіб мислення, філософія підприємницької діяльності вимагає уважного наукового вивчення і реалістичного підходу до використання в практиці управління. До нього можна з достатньою основою підходити до маркетингу як до управлінської діяльності.
11.2. Маркетинг як специфічна функція управління
Маркетинг як управлінська діяльність включає в себе:
— вивчення попиту на конкретний товар на певному ринку;
— складання програми маркетингу по продукту;
— встановлення верхньої межі ціни товару і рентабельності його виробництва;
— розробку на основі програми маркетингу інвестиційної політики фірми, розрахунок повних витрат, виробництва і рівня рентабельності по фірмі в цілому;
— визначення кінцевого результату господарської діяльності фірми.
Важлива особливість маркетингу як управлінської діяльності полягає в тому,
що він передбачає прийняття рішень на базі багатоваріантних економічних розрахунків з використанням комп’ютерної техніки і орієнтований на створення організаційних, економічних і юридичних умов для ефективного функціонування і розвитку фірми в цілому.
Маркетинг включає в себе реалізацію збутової політики, яка передбачає визначення каналів і методів збуту з кожного конкретного виду продукту і певного ринку; розрахунок можливих витрат на організацію збуту, на рекламу, товаропросування і доставку товарів. Однак сама організація збуту і проведення комерційних операцій відносяться до оперативно-господарської діяльності фірми, на підвищення ефективності якої направлені всі функції управління, в тому числі й маркетинг.
» следующая страница »
1 ... 239 240 241 242 243 244245 246 247 248 249 ... 445