Маркетинг

Рис.4.8. Ознаки сегментації споживчого ринку

Ринкова сегментація за демографічним принципом застосо­вується в практиці маркетингу дуже часто. Інформація, що харак­теризує споживачів за цією ознакою доступна, досить стабільна в часі й тісно пов’язана з рівнем попиту.

До демографічних ознак відносять: вік, стать, національність, народжуваність, смертність, чисельність сім’ї, рід знань, освіта, віросповідання, рівень доходу.

Для визначення демографічних сегментів використовують дані про перепис населення відповідні території.

Сегментування за географічним принципом передбачає роз­поділ ринку на різні географічні об’єкти: країни, регіони, міста, сільська місцевість.

До географічних ознак відносять: розташування регіону, чи­сельність і щільність населення, динаміка розвитку регіону, рівень інфляції, рівень урбанізації, клімат, адміністративний поділ, тип населеного пункту.

Ринкова сегментація за географічним принципом є найбільш простою і застосовується дуже давно.

При проведенні сегментування за психографічною ознакою споживачів на різні групи за комплексом характерних рис: тип осо­бистості, спосіб життя, належність до суспільного класу особис­тості, якості, звички.

Поведінковий принцип сегментування є найбільш логічним у процесі формування сегменту ринку. За цим принципом спожи­вачів (реальних та потенційних) поділяють на групи в залежності від того, наскільки вони знають товар, як до нього ставляться (рис.4.9).

		ев о н о ч
	н и
		Рис.4.9. Сегментування в залежності від ставлення до товару

Крім цієї ознаки є також інші: інтенсивність споживання, ста­тус користувача, ставлення до товару, пошук переваг, ступінь при­хильності, ступінь готовності придбати товар, ступінь випадковості купівлі, статус лояльності.

При сегментуванні за соціально-економічною ознакою спо­живачів поділяють на групи на основі спільностей соціальної та професійної приналежності, рівня освіти та доходу. Враховують такі ознаки: дохід, рівень споживання, рівень заощадження, вид заняття, житлові умови, структура витрат, традиції.

Проведення сегментування ринку споживачів за одною або двома змінними відбувається дуже рідко. Вміле поєднання ок­ремих ознак різних принципів ринкової сегментації дає мож­ливість всебічно охарактеризувати цільовий сегмент. Одним з найперспективніших методів багатофакторного сегментування є «геодемографічний» принцип, який поєднує прийоми геогра­фічного та демографічного методів. Базується на переписі на­селення.

Сегментація ринків може проводитися не тільки по групах споживачів, але й по товарах.

Сегментація за товаром — аналіз параметрів товарів (ціна, якість, технічний рівень), які з них можуть бути найбільш приваб­ливі і для яких груп споживачів. Така сегментація особливо важ­лива при випуску нових товарів.

В ході розробки нового товару такий підхід дає можливість виявити, які параметри потребують доопрацювання, а також виз­начити місткість ринку для даної моделі товару.

Сегментація по основних конкурентах дає можливість вия­вити долю ринку по кожному товару, яку займають наші конку­ренти, дає відповідь на питання: «Чому споживачі надають пере­вагу товарам конкурентів?»

Аналіз проводиться за основними факторами, що визначають успіх нового товару на ринку. Це перш за все характеристика про­дукту, його ціна, канали збуту, методи просування товару на рин­ку. Кожний фактор представлений набором змінних, які оціню­ються в балах.

 

« Содержание

» следующая страница »
1  ... 68 69 70 71 72 7374 75 76 77 78  ... 182