1. Концепція вдосконалення виробництва стверджує, що споживачі мають прихильність до товарів, які широко розповсюджені та доступні за вартістю. Виходячи з цього, керівництво фірми повинно зосередити свої зусилля на вдосконаленні виробництва і підвищенні ефективності системи розподілу товару.
Визначальним фактором орієнтації у ринковому просторі виступає виробництво, а висока ефективність виробництва дає змогу підтримувати низькі витрати і таким чином забезпечувати низькі ціни. Споживачі надають перевагу дешевим і доступним для придбання товарам. Це виправдано у одному з трьох випадків: існує дефіцит товарів; попит можна збільшити, знижуючи ціну; існує можливість зменшення витрат завдяки збільшенню обсягів виробництва.
Йдеться про ефект «кривої досвіду», розроблений для аналізу витрат фірми. Цей метод ґрунтується на виявленому наприкінці 30-х років зв’язку між досвідом у сфері виробництва того чи іншого продукту та сумарними витратами на його виробництво.
Дана залежність переважно моделюється гіперболічною функцією:
V 1
X
Але проявляється дана залежність лише для великих фірм, які крім значних виробничих потужностей, займають і значну частку ринку.
Застосування даної концепції доцільне у ситуаціях:
• коли існує високий попит на ці товари і виявляють до них інтерес. У таких випадках виробники шукають шляхи збільшення випуску продукції;
• коли собівартість занадто висока і її можна зменшити за рахунок підвищення продуктивності праці.
1. Концепція вдосконалення товару стверджує, що споживачі прихильні до товарів найвищої якості, з надійними експлуатаційними властивостями і характеристиками. Отже, виробники мають зосередити свою енергію на постійному вдосконаленні товару та розробку достатньої кількості модифікацій товару, діапазону ціни, дизайну, сервісу. Негативними рисами та наслідками здійснення даної концепції можна вважати маркетингову «короткозорість», упущення з погляду проблем та потреб покупців.
Такий підхід виправданий за умов, коли для покупця низька ціна не є найважливішим аргументом на користь товару. Він готовий заплатити більше за унікальні властивості та якість товару (престиж володіння), якщо вони суттєво відрізняються від аналогів конкурентів.
Сильна сторона такого підходу полягає у вдосконаленні технології, що її використовує фірма, яка є провідною у певній галузі. Слабке місце такого підходу, як не дивно, теж у технології. Адже орієнтація на якість товару, інколи, не дає змоги відчути загрозу з боку нових технологій, коли з’являються інші товари, що задовольняють ті ж потреби, що і товар фірми.
На наступному етапі розвитку ринку, коли попит та пропозиція знаходяться у відносній рівновазі, формується більш складний тип збутової системи. В завдання продавця входило здійснення заходів з метою зацікавлення покупця та спонукання його до придбання товару. В цій ситуації підприємство орієнтується на управлінську концепцію інтенсифікації комерційних зусиль.
2. Концепція інтенсифікації комерційних зусиль (концепція збуту) орієнтована на те, що споживачі не купуватимуть товари фірми в достатній кількості, якщо вона не докладе певних зусиль в сфері збуту і стимулювання (філософія збуту).
Мета фірми та її маркетингу — отримання прибутку за рахунок зростання обсягу продажу. Основний об’єкт уваги — процес продажу. Ведучий засіб досягнення мети — комерційні зусилля та заходи стимулювання збуту, «жорсткий» продаж з метою змушен- ня здійснити покупку на місці. Сучасна сфера застосування даної концепції — продаж товарів пасивного попиту, масових товарів, передвиборчі кампанії. Основні негативні наслідки — втрата довіри споживачів у випадку неякісної продукції, недостовірна інформації.
» следующая страница »
1 ... 14 15 16 17 18 1920 21 22 23 24 ... 182