коефіцієнт
ХЕ
МЗ
НТЗ
Досліджуваний завод
рейтинг
оцінка
рейтинг
оцінка
рейтинг
оцінка
Якість
0,3
3
0,9
4
1,2
4
1,2
Ціна
0,25
3
0,75
3
0,75
4
1
Сервіс
0,2
1
0,2
3
0,6
3
0,6
Гарантії
0,15
4
0,6
4
0,6
3
0,45
Реклама
0,1
3
0,3
4
0,4
1
0,1
Загальна
оцінка
1
х
2,75
х
3,55
х
3,35
Матриця конкурентного профілю показала, що наш завод має переваги серед своїх основних конкурентів по якості і ціні виготовленої продукції, але ряд недоліків (низький рівень рекламного забезпечення та порівняно гірша система гарантій) спричиняють зменшення загальної оцінки рівня конкуренто-спроможності. Взагалі ж підприємство стоїть на високій сходинці в конкурентному середовищі галузі і має широкі перспективи щодо покращення свого фінансового стану.
Цінова політика заводу
Природно, що продавець прагне встановити високу ціну за свій товар, а покупець - заплатити якомога менше. Результатом проведення цінової політики в кінцевому підсумку є встановлення прийнятної для обох сторін ціни. При встановленні ціни підприємство прагне досягти максимізації поточного прибутку.
Для цього зіставляють попит і витрати на виробництво з альтернативними цінами і вибирають з них ту, яка дає отримати максимальний прибуток, у тому числі віддачу від інвестицій. Вибір ефективного методу ціноутворення є дуже важливим для підприємства.
На підприємстві найдоцільнішим є застосування методу „середні витрати плюс прибуток” (модель орієнтована на виробничі витрати).
Такий метод ціноутворення є ефективним з огляду ряду причин:
по-перше, підприємство більше обізнане зі своїми витратами, ніж з попитом, і тому намагається вирішувати власні проблеми через ціноутворення;
по-друге, конкуренти заводу також застосовують цей метод, отже і тенденції в зміні їхніх цін будуть аналогічними, що тим самим мінімізує вплив конкуренції;
по-третє, здебільшого ціни, встановлені за принципом „середні витрати плюс прибуток” задовольняють обидві сторони - і продавця, і покупця.
Підприємство в найближчій перспективі планує поступово збільшувати рівень цін. Такий захід можливий, оскільки ціни підприємства є порівняно низькими, а ринок електротехнічного устаткування не є надто чутливим до збільшення цін (як ринок засобів виробництва).
До 2005 р. планується розширити ринки збуту і зменшити витрати на виробництво одиниці продукції за рахунок збільшення об’єму продаж (економія за рахунок постійних витрат).
Реклама та просування товару
З метою інформування споживачів про наявний товар, його властивості і переваги необхідно проводити рекламну кампанію, яка буде орієнтована на цільовий ринок і направлена на розширення потенційних ринків збуту.
» следующая страница »
1 ... 416 417 418 419 420 421422 423 424 425 426 ... 433