КОММЕРЧЕСКИЙ РИСК И ЕГО УЧЁТ МАРКЕТИНГОВОЙ СЛУЖБОЙ
Всякая экономическая деятельность протекает в условиях объективно существующей неопределённости, недостатка исчерпывающей информации, конфликтности интересов, стратегий и планов. В таких условиях нельзя заранее точно предвидеть конечный результат деятельности предприятия. Короче можно сказать так: всякая реальная экономическая деятельность всегда сопряжена с риском.
Исследование риска связано с естественной потребностью преодолеть, насколько возможно, неопределённость ожиданий, неизбежную конфликтность вариантов действий (выбор одного отменяет другие и это порождает нерешительность при выборе), сложность оценок, предшествующих выбору.
11.1. Определение риска
Понятие «риск» имеет несколько разных определений. Рассмотрим здесь два из них.
1. Риск — величина, характеризующая вероятность определённого отклонения практического значения некоторой величины (например, прибыли) от ожидаемого значения. Обычно здесь имеют в виду только отклонение в нежелательную сторону.
2. Риск — отсутствие положительного результата, угроза нежелательных последствий: полной или частичной потери фирмой своих средств, получения доходов ниже запланированных или произведения нежелательных расходов в ходе выполнения определённых коммерческих операций.
Как видим, первое определение подразумевает возможность количественной оценки, второе склоняется к качественной оценке ситуации, хотя тоже не исключает использование отдельных количественных показателей.
Практика показывает, что получение большой прибыли всегда связано с большим риском. Незначительную прибыль можно получать с минимальным риском. Отсюда следует, что в общем случае может существовать некоторый оптимальный, приемлемый уровень риска. Каждому отдельному проекту, предприятию соответствует свой оптимальный уровень риска. Сама величина, которую мы принимаем за оптимальный уровень, является договорной. Разумеется, она должна быть приемлемой. Она зависит, например, от требований руководства фирмы к прибыли или к рентабельности.
Обратимся ко второму определению и рассмотрим стандартный риск. Он относится к возможным потерям фирмы и включает в себя:
1.Расходы. Здесь риск проявляется в форме изменения рыночной ситуации, выражающейся в росте арендной платы, стоимости посторонних услуг, вынужденного повышения зарплаты служащим.
2. Убытки. Здесь имеется в виду неполучение запланированных доходов или произведение значительных незапланированных расходов в результате просчётов фирмы или неблагоприятного влияния окружения.
Существуют специфические виды риска. Перечислим некоторые из них:
1. Невозможность выполнить взятые на себя обязательства.
2. Колебание рыночных цен.
3. Обесценивание недвижимости, промышленных товаров или ценных бумаг, находящихся во владении фирмы. Падение спроса на определённые услуги.
4. Валютный риск (резкие колебания курса валюты).
5. Политический риск (принятие законов, угрожающих деятельности фирмы).
11.2. Этапы разработки стратегии риска
Выражение «стратегия риска», конечно, близко к жаргону. В данном случае имеется в виду стратегия деятельности фирмы с учётом того, что каждая отдельная коммерческая операция в той или иной степени является рискованной. Перечислим основные этапы.
1. Выявление факторов, увеличивающих или уменьшающих конкретные виды риска.
2. Анализ выявленных факторов с точки зрения силы воздействия их на величину риска.
3. Оценка каждого конкретного вида риска.
4.Анализ отдельных операций с точки зрения соответствия их приемлемому уровню риска.
» следующая страница »
1 ... 154 155 156 157 158 159160 161 162 163 164 ... 211