4. Необходимость привлечь новые технологии.
6. Стабильность положения при непрерывном проведении качественных маркетинговых исследований.
5. Трудность достижения полного конкурентного преимущества в каком- нибудь отдельном сегменте при условии диверсификации усилий фирмы по разным сегментам.
7. Умеренно большие расходы на рекламу.
8. Возможность широких вариаций в рамках ценовой политики.
Разумеется, рассматриваемая здесь стратегия, как и все иные используемые фирмой стратегии, должна опираться на достаточно хорошее знание рынка. Поэтому в таких условиях сильно возрастает роль маркетинга. Понимание фирмой необходимости непрерывных маркетинговых исследований позволяет ей долго сохранять стабильное положение.
Контроль над динамикой и тенденциями изменений потребностей клиентов тех сегментов, которые обслуживает фирма, создаёт возможности находить наилучший набор предоставляемых услуг. Своевременное введение новых продуктов, которые встретят повышенный спрос потребителей, позволяет фирме получить значительные преимущества.
Естественно, специализации на нескольких отдельных сегментах присущи и свои негативные черты. В первую очередь они связаны всё же с достаточно большими расходами на маркетинг. При этом состояние дел осложняется неизбежным наличием конкурентов практически в каждом обслуживаемом рыночном сегменте. Укажем также на сложность достижения полного преимущества в каком-нибудь сегменте в условиях, когда усилия фирмы распылены сразу по нескольким сегментам.
Основные преимущества и недостатки рассматриваемой стратегии приведены здесь в Таблице - 5.4.
» следующая страница »
1 ... 86 87 88 89 90 9192 93 94 95 96 ... 211