— працівники посольств;
—процвітаючі представники шоу-бізнесу й великого спорту обох статей.
4. Хто є конкурентом?
Найтвердішу конкуренцію створює салон «Ігрек», що також пропонує італійські меблі. Але у салона «ІКС» є конкурентна перспектива: зручне розташування поруч із паркуван- ням, можливість дуже швидко доставляти замовлення, можливість запрошувати на презентації італійських дизайнерів.
5. Які комунікативні цілі маркетингу?
Збільшення обсягу продажів.
Створення мотивації для придбання італійських меблів у салоні.
Упровадження чіткого позитивного образу салону у свідомість цільової аудиторії.
Перетворення прихильності цільової аудиторії до салону у прихильність на довгий час.
Залучення нових споживачів, що дотепер не мали інформації про салон.
6. Якими аргументами можна завоювати ринок (рекомендації із творчих завдань, стимулювання збуту, ЗМІ)?
Рекомендації із творчих завдань.
Варіант 1. Необхідно сформувати такий образ меблів від фірми «ІКС»: елітарна, отже, дорога. Однак її дорожнеча не викликає негативних емоцій, як не викликає відторгнення та подиву дорожнеча висококласної французької парфумерії. Якщо французькі парфуми створюють ауру вишуканості й елегантності, то й меблі фірми «ІКС» занурюють покупця в атмосферу витонченості та ідеального смаку. Робочий слоган: «Невловимий аромат комфорту».
Варіант 2. Меблі від фірми «ІКС» «горнуться» до тіла, як якісний дорогий ексклюзивний одяг «від кутюр» чи хутро. Їх купують люди, які цінують високий смак, унікальний і точний дизайн, тканини, що стають шкірою. Єднання правильності та чіткості ліній, уловлювання модних віянь, прагнення до досконалості навіть у деталях, індивідуальність в усьому — ось що таке «від кутюр». Робочий слоган: «Меблі, що горнуться».
Варіант 3. Основна концептуальна ідея полягає в тому, що меблі від фірми «ІКС» настільки комфортні, що навіть найзапекліший Дон Жуан перетворюється в домосіда. Межа його мрій — у домашніх тапочках затишно влаштуватися в улюбленому кріслі від «ІКС». Психологи стверджують, що багатьох чоловіків дратує неупорядкованість побуту, незакінченість у чому-небудь, а тим більше в його власній оселі. Тому меблі, що відповідають усім вимогам часу за своїми технічними та естетичними характеристиками — мрія сучасного чоловіка. Заможні бізнесмени, на яких позиціонується ця стратегія, працюють по 12 —14 годин на добу неймовірно стомлюються. Тому меблі, що сприяють максимальному розслабленню і комфортному відпочинку, є для них порятунком від фізичних і емоційних перевантажень. Робочий слоган: «Завдяки меблям «ІКС» я став домосідом».
Рекомендації по стимулювання збуту.
Запрошення відомого італійського дизайнера, організація у салоні серії прес-конференцій, презентацій, party та інших PR-заходів, де Маестро поділиться передовим досвідом з архітекторами, дизайнерами і спеціалізованими ЗМІ. У такий спосіб дизайнер просуває свої меблеві лінії. Торгова марка, що запрошує дизайнерів такої величини, одним цим жестом відмежовується від конкурентів.
Рекомендації ЗМІ.
Вони випливають із попередньої пропозиції. Подія говорить сама за себе. Усі канали ЗМІ повідомляють про неї, розу-
міючи всю неординарність і новизну того, що відбувається. Сам факт появи зоряного імені дизайнера є приводом для величезного резонансу у медіасередовищі. Просування відбувається відразу у двох середовищах: медійному, що несе інформацію про подію, і професійному, серед дизайнерів інтер’єру, що створюють імідж бренду. Меблі й аксесуари, що коштують дуже дорого, не просуваються як товари масового попиту. Їхнє поле для гри — це, насамперед, товсті журнали, інтер’єрні і модні, а також телевізійні програми, що знайомлять глядача зі всіма останніми знахідками у дизайні інтер’єру.
» следующая страница »
1 ... 27 28 29 30 31 3233 34 35 36 37 ... 225