Освоєння нового виробництва для заводу дозволить збільшити обсяги реалізації продукції, розширити свої ринки збуту.
Одним із найперших заходів по підвищенню ефективності діяльності підприємства є ліквідація нерентабельних виробництв. В 2004 році з виробництва будуть зняті пристрої автоматики для судових і стаціонарних дизель-генераторів та щити керування млинами. Дане електрообладнання матеріало- та трудомістке, попит на нього з кожним роком зменшується, тому його виробництво було для підприємства збитковим. В 2003 році будуть лише продані залишки готової продукції.
Характеристика ринків збуту
Продаж продукції споживачам здійснюється через безпосередні збутові контакти з ними, тобто підприємство використовує нульовий канал товароруху (виробник - споживач).
Споживачами продукції здебільшого є організації, установи, підприємства, що купують системи управління технологічними процесами для подальшого їх використання у своєму виробничому циклі. Це різного роду компанії по енергетичному забезпеченні населення (обленерго, АЕС), Укртелеком, підприємства різних галузей промисловості, тобто охоплює ринок засобів виробництва.
Потреби та запити усіх споживачів задовольнити важко. У кожного з них є свої особливості. Саме тому відділом маркетингу була проведена сегментація (умовний поділ ринку на специфічні групи споживачів, що однаково реагують на дії маркетингового характеру).
За географічним чинником споживачів заводу можна поділити на споживачів місцевого ринку (м. Луцьк та Луцький район), споживачів в межах області, України та поза її межами (експорт).
За категоріями замовників ринок електротехнічного устаткування можна поділити на споживачів у промисловості, в сільському господарстві, в житлово- комунальному секторі та учбових закладах.
За поведінковим чинником, тобто за мотивами, якими керуються клієнти при купівлі, їх можна про сегментувати на прихильників помірної ціни, високої якості, системи додаткових послуг.
Проведена сегментація дала змогу визначити цільовий сегмент, тобто ту частину ринку, на якому завод орієнтуватиме свою діяльність, концентруватиме свої зусилля. Таким сегментом є підприємства є підприємства машинобудування, електропостачання, що зосереджені в межах України і найважливішим чинником при купівлі вважають високу якість і надійність устаткування.
На даний час підприємство орієнтується на споживачів внутрішнього ринку. Проте вигідне географічне положення - 150 км. від польсько-українського кордону, центр пересічення транспортних магістралей в Західну Європу та країни СНД - створює перспективи широко експортувати продукцію заводу.
Пропозиції щодо післяреалізаційного сервісного обслуговування
При виборі електротехнічної продукції споживачі особливу увагу приділяють наявності на підприємстві ефективно діючої сервісної служби. Саме тому керівництво передбачає підтримувати на високому рівні:
гарантійне обслуговування;
доставку і монтаж комплектних систем;
консультації спеціалістів, що допоможуть вирішити технічні проблеми, пов’язані з вибором електрообладнання;
виготовлення металоконструкцій по технічним зразкам замовника.
В майбутньому планується продаж товарів у кредит та забезпечення запасними частинами (додаткові комплекти при продажі, доставка необхідних запчастин в обумовлений термін).
Такі заходи підприємства підвищують конкурентоспроможність, формують попит і стимулюють збут продукції.
Характеристика конкурентного середовища
Нині виробництво низьковольтних комплектних пристроїв в нашій державі зосереджується в руках невеликої кількості потужних підприємство. Конкурентним ринком заводу є ринок олігополії (диференційованої).
Головними і найбільшими конкурентами заводу, що виробляють аналогічні види продукції є:
» следующая страница »
1 ... 414 415 416 417 418 419420 421 422 423 424 ... 433