Дуже важливим показником, що характеризує виробництво сільськогосподарської продукції, є її якість, тобто сукупність властивостей, здатних задовольнити смаки споживачів. Важливий цей показник і тому, що він є визначальним для підвищення конкурентоздатності продукції. Так, у ВДСДС с. Агрономічне в останні роки надається перевага таким сортам озимої пшениці як Миронівська 61 та Скіф’янка, що мають наступні параметри показників якості, зазначені у табл. 2.8.
|
Таблиця 2.8. Показники якості озимої пшениці у ВДСДС с. Агрономічне за 2001-2003рр.
|
З табл. 2.8 бачимо, що озима пшениця ВДСДС с. Агрономічне має високу якість і тому користується попитом, який щорічно зростає.
Сьогодні на ринку перемагає навіть не той, хто завоює нових споживачів, а той, хто зуміє втримати колишніх. Тому, на перший план у конкурентній боротьбі висувається сервіс. Елементами сервісного обслуговування є: технічне обслуговування, гарантія, інструктаж, рекомендації до та після купівлі, робота зі скаргами клієнтів, забезпечення документацією, оперативність виконання замовлень.
Ще одним елементом товарної політики є упаковка, яка в умовах розвинутого ринку стає дедалі дієвішим інструментом маркетингу. Розрізняють три види упаковок: внутрішня упаковка, зовнішня та транспортна. У своїй діяльності ВДСДС с. Агрономічне використовує останній вид - це перевезення автомобільним транспортом молока, пшениці, цукрових буряків, яблук та інших видів продукції. Для цього також використовуються ящики, мішки, цистерни.
Другою складовою комплексу маркетингу є ціна. Виважена цінова політика здійснює значний вплив на ринковий успіх підприємства. В умовах розгортання маркетингової діяльності підприємства споживацька аудиторія стає одним із суттєвих чинників, що впливають, як на сам процес формування цінової політики, так і на ефективність використання ціни при реалізації продукції. Саме з погляду ринкового ціноутворення взаємовідносини між підприємством та споживачами є об’єктивною базою для формування ціни. Споживачі віддаватимуть перевагу товарам, атрибути яких знаходяться в рамках граничних значень їхніх часткових інтересів.
Припустимо, наприклад, що ціновий інтерес покупця розташований у наступних межах: 3 гр. од. (мінімальне значення інтересу) — 5 гр. од. (максимальне значення інтересу). Це означає, що він готовий придбати товар певної якості за ціною від 3 до 5 гр. од., при цьому перша сума більш бажана для нього. Якщо ж підприємство встановить ціну вище 5 гр. од., то покупець вважатиме її надто завищеною, якщо нижче 3 гр. од. — підозріло заниженою. Таким чином, маючи інформацію про граничні значення часткових інтересів споживачів, підприємство-продавець знатиме, яких значень повинні набувати атрибути його продукції.
Перед підприємством завжди постає питання стосовно прийняття рішень з питань відпускної ціни, як взагалі, так і по кожній окремій угоді. На даний час підприємством найбільш широко застосовується метод ціноутворення на основі витрат: витрати і цільовий прибуток складають мінімальну ціну товару. Це найпростіший спосіб ціноутворення: при відомих витратах береться прийнятна норма прибутку.
Однак, немає жодної гарантії, що за встановленою ціною товар реалізовано в необхідному обсязі. Саме тому для підприємства існує ризик, оскільки ринок не може поглинути їхній товар в тих обсягах, що планувалися, внаслідок чого підприємство не в змозі покривати свої постійні та змінні витрати, що й призводить до збитків.
» следующая страница »
1 ... 56 57 58 59 60 6162 63 64 65 66 ... 111