Основна частина бізнес-плану повинна починатись з розділу, де описуються товари і послуги, які ви хочете запропонувати майбутнім покупцям і заради виробництва яких ви формуєте проект.
Потрібно навчитися виділятися серед конкурентів, пропонуючи покупцям товар, який вигідно відрізняється високим рівнем якості при стандартному наборі його визначних параметрів або нестандартним набором якостей, що реально цікавлять покупця.
В цьому розділі бізнес-плану повинна міститись приблизна оцінка тієї ціни, за якою буде продаватися товар, і тих витрат, яких потребує виробництво. Звідси буде випливати приблизна величина прибутку, яку буде приносити кожна одиниця товару.
Необхідно охарактеризувати основні якісні характеристики товару, переваги дизайну та упаковки, в якій він буде продаватися. Все це має велике значення для успішної реалізації товару.
Важливою частиною бізнес-плану є оцінка ринку збуту. Невдачі більшості комерційних проектів були пов’язані саме з слабким вивченням ринку і переоцінкою його ємності. Немає нічого більш помилкового, ніж вважати, що переваги вашого товару очевидні, що його виявлять бажання придбати всі жителі певного регіону чи всі підприємства певної галузі.
Наступним етапом є оцінка конкурентів. Щоб оцінити конкурентів слід перш за все дати відповідь на наступні питання:
1. Хто є найбільшим виробником аналогічних товарів?
2. Чи багато уваги і засобів вони приділяють своїм виробам?
3. Який рівень цін на продукції конкурентів тощо?
Аналізуючи продукцію конкурентів, намагайтеся врахувати
всі фактори, що впливають на попит покупців, - не концентруйте увагу тільки на найбільш яскравих параметрах — ціні і якості. Намагайтесь зрозуміти, що насправді важливо для клієнтів і як ви зможете задовольними їх потреби з вигодою для себе [12].
При формуванні плану маркетингу слід подумати і пояснити потенційним партнерам чи інвесторам основні його елементи: схема розповсюдження товарів, ціноутворення, реклама, методи стимулювання продажів тощо. Необхідно викласти основне:
• як буде продаватись товар — через фірмові магазини чи через оптові торгові організації;
• як будуть визначатись ціни на товари і який рівень прибутковості передбачається досягнути;
• як добитися постійного росту обсягів продажу — за рахунок розширення району збуту чи пошуку нових форм зацікавлення покупців тощо.
Розділ бізнес-плану з виробництва готується тільки тими підприємствам, які планують займатися виробництвом. Головна задача цього розділу — довести потенційним партнерам, що ви будете в змозі реально виробляти необхідну кількість товарів у визначені строки з якостями, які вимагаються. В даному розділі необхідно дати детальний опис процесу виробництва і організації робіт.
Після складання всіх інших розділів, автори бізнес-плану повинні передбачити всі типи ризиків, з якими вони можуть зіштовхнутися, їх джерела в момент виникнення. Після цього необхідно розробити міри по скороченню цих ризиків і мінімізації втрат, які вони можуть викликати. Чим глибше розглянута ця проблема, тим вище буде довіра потенційних партнерів та інвесторів.
Висока якість бізнес-плану забезпечується за допомогою контролю за його розробкою з різних позицій — підприємця, який реалізує свою ідею бізнесу, менеджера, який проводить власну модель управління підприємством, і інвестора, який переслідує свої цілі.
Комплексний підхід до аналізу бізнес-плану дозволяє не тільки враховувати багатоаспектність цього документу, а й представляти цілі і вимоги різних ділянок проекту, а відповідно, і передбачити на кожному етапі повний набір задач і труднощів їх вирішення. Іншими словами, такий підхід до розробки бізнес-плану дозволяє, з одного боку, підвищити достовірність розрахунків і планових завдань, обсягів необхідних ресурсів, а з другого — зменшити ризики проекту. Проблема скорочення ризиків проекту в більшій мірі цікавить інвестора. Таке положення обумовлює необхідність розглянути цілі і дії інвестора більш детально.
» следующая страница »
1 ... 16 17 18 19 20 2122 23 24 25 26 ... 111