Романов А. Н. зазначає, що ядром маркетингової концепції першопочатково був проголошений кінцевий споживач. Однак можливість його вивчення і посилення впливу на результат пропозиції виробляючої фірми, перспектива створення гнучкого механізму взаємозв’язку виробництва і споживання, адекватно реагуючого на зміни в цих сферах, здебільшого визначаються рівнем розвитку самих цих сфер. Це визначення має технічні, інформаційні, економічні, організаційно-управлінські складові [64, с.84].
Гебєй Дж. наголошує, що зміщення акценту на кінцевого споживача надає розвитку маркетингової концепції управління новий імпульс. Наступний етап тут пов’язаний з можливістю більш детального вивчення кінцевого споживача, мотивів його поведінки і вибору, його підключення до безпосереднього впливу на параметри продукції, що випускається. Цей етап відображає новий рівень становлення механізму взаємодії виробництва і споживання, що відрізняється посиленням зворотніх зв’язків [26, с.114].
Армстронг Г. вважає, що в процесі розвитку основним ракурсом розгляду ринкових відносин на мікрорівні стає «network» як деяка діяльність, направлена на зберігання і підтримання мережі, чи самого механізму взаємодії виробництва і споживання. Концепція «networb^-маркетингу стає якісно новою фазою еволюції ринкової концепції управління.
Поява «networb^-підходу пов’язується з діяльністю міжнародної групи вчених (які представляли Францію, Німеччину, Італію, Швецію і Великобританію), яка в середині 70-х років почала втілювати в життя дослідницьку програму, засновану на гіпотезі, згідно якої теорія маркетингу неповна і непридатна для розуміння важливих аспектів промислового маркетингу на практиці.
Для отримання більш систематичних знань про практику нова програма емпіричних маркетингових досліджень була побудована на наступних постулатах:
• в центрі уваги аналітиків повинні бути відносини, які складаються між продавцем і покупцем, а не просто акт купівлі- продажу;
• ці відносини слід розглядати як взаємодію між даними суб’єктами, а не як зміну маркетингового комплексу однієї з сторін;
• взаємодію слід вивчати на основі одночасного аналізу як продавця, так і покупця;
• сумнівне ствердження про наявність необмеженої кількості покупців і продавців, про швидкість і легкість їх зміни; навпаки, виправданим являється пропозиція про формування стійких структур взаємозв’язків в промисловому маркетингу.
Таким чином, відмінною рисою сучасної ринкової економіки визнавалося співробітництво між постачальниками і споживачами [13, с.122].
Армстронг Г. переконаний, що в основі «networb^-підходу лежить трактовка фірми не як автоматизованої господарської ланки, а як суб’єкта господарських зв’язків, партнера в мережі (системі) взаємодіючих на ринку організацій. Ця мережа являє собою достатньо стійку ринкову структуру, що визначає роль і місце в ній фірми, безпосередньо впливає на результати діяльності останньої, модифікуючу систему управління нею [13, с.124].
Окландер М. наголошує, що концепція маркетингу є основою розвитку положень підприємницького маркетингу. Водночас існує певна специфіка, яка віддаляє концепцію підприємницького маркетингу від загальноприйнятих положень концепції маркетингу, орієнтованих на великі компанії. Ця специфіка зумовлена насамперед кадровим і матеріальним потенціалами малих підприємств. Підприємець часто опиняється в ситуації, коли поряд з уточненням стратегії маркетингу треба вирішувати і тактичні завдання реалізації визначеної стратегії.
У підприємницького маркетингу значно багатший також вибір засобів просування. Це насамперед спілкування в усній формі, всі види локального спілкування та інформації тощо. Концепція маркетингу на підприємстві охоплює всі види діяльності підприємця, які сприяють розвитку бізнесу, - з моменту виникнення ідеї про роботу і до моменту, коли споживачі почнуть регулярно купувати продукцію та послуги. Успіх підприємницького маркетингу значною мірою залежить від ставлення підприємця до своєї програми - від того, чи усвідомив він необхідність її впровадження, чи вважає її своєрідною інвестицією, чи буде її послідовним виконавцем [62, с.31].
» следующая страница »
1 ... 7 8 9 10 11 1213 14 15 16 17 ... 111