Короткі підсумки
1. Гарний маркетолог мусить уміти думати й додумувати за свого споживача, тому що часто споживач не дуже чітко уявляє собі, чого ж він, власне, хоче.
2. З погляду маркетингу групи споживачів вивчаються за цільовими сегментами ринку, за кількістю, цінами й термінами постачання товарів, за технологіями задоволення потреб. Така робота називається сегментацією ринку.
3. Конкретна користь від сегментації ринку — диференційований маркетинг, націлений на повне охоплення ринку, але адаптований до кожного сегмента.
4. Багато провідних спеціалістів у галузі маркетингу при плануванні міжнародних рекламних кампаній враховують і використовують специфічні характеристики для культури кожної країни відповідно до певної системи вимірів. Розпізнавання характерних рис різних культур і адаптація маркетингових кампаній до різних систем цінностей стає найчастіше вирішальним фактором популярності тієї чи іншої продукції серед покупців.
5. Агресивний (атакуючий) маркетинг — це система керування бізнесом, спрямована на досягнення лідерства на ринку. Лідерство будується на основі узгодження всіх методів і заходів для досягнення довгострокової переваги підприємства.
6. Принципи використання психоаналізу в рекламі активно використовуються сьогоднішньою рекламою. Реклама працює на підсвідомому рівні, вона звертається до ірраціонального у природі людини. Її вплив, дійсно, глибший і сильніший, ніж багато споживачів наївно гадають; вона переважно гіпнотизує, вносить у культуру нові цінності, намагається поліпшувати і взагалі змінювати моральний клімат у суспільстві.
7. Однак позитивна картина світу, створювана рекламою у суспільній свідомості, може привести доразючихрезультатів: позбавити комплексу безпорадності й безнадійності, додати віри в завтрашній день, перетворити споживача в оптиміста.
Розділ 4.
» следующая страница »
1 ... 52 53 54 55 56 5758 59 60 61 62 ... 225