РОЗДІЛ 11. МАРКЕТИНГОВИЙ АНАЛІЗ ПРОЕКТУ
Завдання комерційного аналізу — оцінити проект із погляду кінцевих споживачів чи продукції послуг, пропонованих проектом. У загальному вигляді розв’язуваня при цьому завдання можна звести до трьох:
1. Маркетинг.
2. Джерела й умови одержання ресурсів.
3. Умови виробництва і збуту.
У результаті комерційного аналізу слід відповісти на такі питання, як:
— де буде продаватися продукція?
— чи має ринок достатню ємність, щоб поглинути всю продукцію, що випускається, без впливу на її ціну?
— якщо ймовірний подібний вплив на ціну, то який він?
— чи залишиться проект життєздатним із фінансової точки зору при новій ціні?
— яку частку загальної ємностості ринку може забезпечити пропонований проект?
— чи призначена продукція, що випускається для місцевого споживання, чи йде на експорт?
— які фінансові заходи будуть потрібні для просування продукції на ринок і які резерви слід передбачити в проекті для фінансування маркетингу?
— чи здатні існуючі методи постачань гарантувати своєчасність постачань і усунути перебої?
— чи практикуються конкурсні торги для встановлення справедливих цін?
— хто розробляє специфікації на необхідні закупівлі?
11.1. Сучасна концепція маркетингу в проектному управлінні та проектному аналізі
З точки зору управління проектами маркетинг можна розглядати у двох аспектах.
Перший аспект розкриває внутрішній зміст маркетингу проекту і являє собою структуру маркетингової діяльності безвідносно часової тривалості проекту. Цей аспект підкреслює, що на будь-якому етапі життєвого циклу проекту маркетинг присутній у всій своїй повноті, не змінюючи свого внутрішнього змісту.
Другий аспект відображає місце маркетингу в проекті з погляду часової структури проекту, тобто його життєвого циклу. Незважаючи на те, що маркетингові заходи присутні на кожному етапі проекту, значення, обсяги і зміст робіт на різних фазах проекту різні.
Умовно перший аспект можна визначити як вертикальна (змістовна) структура маркетингу проекту, а другий аспект — як горизонтальна (часова) структура маркетингу.
Досить традиційно всю сукупність маркетингу проекту можна розділити на шість складових:
1. Маркетингові дослідження, зовнішній та внутрішній аналізи.
2. Розробка стратегії маркетингу.
3. Формування концепції маркетингу.
4. Програма маркетингу проекту.
5. Бюджет маркетингу проекту.
6. Реалізація заходів щодо маркетингу проекту.
Під маркетинговими дослідженнями звичайно розуміється діяльність з пошуку, збору і попередньої аналітичної обробки інформації, що має значимість для ринкової успішності (результативності) проекту. Маркетингові дослідження є базовою діяльністю, що забезпечує всі подальші заходи щодо маркетингу необхідною інформацією.
Під розробкою стратегії маркетингу розуміється діяльність по детальній аналітичній обробці доступної інформації, її переосмисленню і виробленню принципових цільових настанов для проекту в області маркетингу. Такі принципові цільові настанови містять у собі визначення структури цілей проекту, вироблення базової стратегії й окремих значимих її аспектів.
Виділення формування концепції маркетингу в самостійний блок є не зовсім традиційним. Але по суті таке виділення присутнє як у теорії, так і в практиці маркетингу проекту. Концепцію маркетингу можна розглядати або як стратегічні аспекти практичного комплексу маркетингових заходів, або як оперативний аспект стратегії маркетингу. У будь-якому випадку концепція маркетингу є тактичним зрізом усієї маркетингової діяльності, у якому визначаються середньострокові, важливі (але не за- гальнозначущі для всього проекту на відміну від стратегії) напрямки, цільові орієнтири, обрані методи реалізації заходів.
» следующая страница »
1 ... 92 93 94 95 96 9798 99 100 101 102 ... 204