де П - прибуток,
АЗ - сума акцизного збору,
ПДВ - податок на додану вартість.
Провівши усі необхідні розрахунки заповнюємо таблицю 24.
|
Таблиця 24 Розрахунок гуртової ціни підприємства на продукцію з ПВХ
|
Проаналізувавши проведені розрахунки можна зробити висновок, що підприємство обирає стратегію швидкого захоплення достатньої частки ринку. Для досягнення цієї мети на початкових етапах потрібно встановити нижчий рівень рентабельності, ніж у основних конкурентів і намагатися максимально можливо зменшити собівартість. При чому у підприємства є всі необхідні можливості - фінансові, матеріальні, технічні. Усі ці заходи проводяться для того, щоб привабити споживачів нижчою ціною. Отже, правильним вибором буде надання переваги методу ціноутворення, який орієнтується на ціни конкурентів. Після досягнення стратегічної мети можна поступово підвищувати норму рентабельності, але до певної верхньої межі.
Джерела постачання сировини
Для того, щоб скласти гідну конкуренцію фірмам, які займаються аналогічною діяльністю, потрібно забезпечити виготовлення високоякісної продукції. Якісні характеристики виробів залежать безпосередньо від якості матеріалу, з якого вони виготовлені. Отже, важливим завданням маркетингової стратегії виступає дослідження існуючих ринків сировини, матеріалів, комплектуючих з метою подальшого їх аналізу та порівняння. Здійснивши дані заходи, можна визначити, що для заводу найкращим варіантом є використання імпортної сировини, оскільки вона: відзначається високою якістю; вітчизняні підприємства невзмозі забезпечити потребу в сировині даного виду і якості. Для виробництва вікон з ПВХ використовується основна і допоміжна сировина. Основна представлена металопластиковими профілями (фірма “SCHURING”, ”HT TROPLIST AG”, “Профсталь”), допоміжна сировина
фурнітура (фірма “SELVE”, магазин “Наталка”). Найвигідніші умови поставки скла запропонували Борський, Лисичанський, Бучанський заводи скловиробів. Додаткова фурнітура (болти, шурупи) - фірма “ВІР”.
Реклама та засоби просування товару
Рекламна компанія є надзвичайно важливою складовою маркетингового плану. Методом маркетингових досліджень та експериментальних оцінок встановлено, що від ефективності реклами залежить 60-80% успішності діяльності підприємства. Завдяки вдало проведеній рекламній політиці значно збільшується доля ринку фірми, зростають обсяги реалізації продукції, просувається торгова марка, формується позитивний імідж підприємства.
Завод досягнув значних успіхів на ринку ремонтних послуг авіаційних двигунів (вітчизняному та світовому), займає лідируючі позиції серед підприємств галузі. Що ж до діяльності по виробництву металопластикових виробів, то у даній сфері потрібно прикласти чимало зусиль, щоб здобути популярність серед споживачів, заслужити довіру клієнтів, сформувати новий імідж підприємства. Звичайно, це окрім затрат праці провідних спеціалістів потребує також значних фінансових вкладень, проте понесені витрати за умови грамотного розпорядження ними принесуть очікуваний ефект. Для аналізу доцільності використання різних засобів поширення реклами складаємо поквартальний бюджет реклами на 2003 рік та прогнозний на 2004, 2005 рр.:
» следующая страница »
1 ... 369 370 371 372 373 374375 376 377 378 379 ... 433