У четвертому випадку слід здійснювати комплексне маркетингове дослідження ринку з тим, щоб встановити об’єкти, форми та засоби конкретної рекламної компанії, спрямованої на конкретного потенційного клієнта.
В практиці міжнародної торгівлі передбачено застосування різних видів комерційних пропозицій (встановлення контакту з очікуваним контрагентом).
У відносинах з традиційними контрагентами укладання контрактів здійснюється, як правило, досить оперативно з мінімальною кількістю проміжних етапів. В цьому випадку експортер використовує тверду пропозицію. Вона містить інформацію щодо найменування, кількості, строків поставки, ціни товару, а також зазначається, що усі інші умови залишаються без змін, як за попередньо укладеними контрактами. В тому випадку, якщо імпортер дає згоду, він направляє експортеру в межах встановленого строку, телексне, факсне чи телеграмне підтвердження згоди, а згодом відбувається підписання контракту. Ініціативні пропозиції надсилаються в усіх інших випадках. Вони містять набагато більше інформації: повну характеристику товару, його кількість, мінімальні строки поставки й максимальну кількість товару, яка може бути поставлена в зазначені строки, базисні умови поставки, ціни або їх прейскуранти, знижки в залежності від обсягу поставки, умови кредитування, порядок розрахунків, терміни дії пропозиції.
Підготовка та укладання контракту відбувається в умовах проробки та погодження отриманих пропозицій. Проводяться комерційні переговори з погодження умов контракту. Спірні питання розв’язуються методом уторговування, тобто взаємного вивчення об’єктивних аргументів сторін й прийняття на цій основі компромісних рішень. В результаті сторони складають спільний проект контракту, що має два оригінали, які й підписуються сторонами. Перед підписанням контракту кожна із сторін здійснює погодження його умов з функціональними підрозділами фірми.
Виконавчий етап передбачає виконання зобов’язань контрагентами, підготовку товару до відвантаження, оформлення супровідної документації, врегулювання суперечок.
Так, основними етапами виконання простих експортних контрактів є:
□ укладання договорів на основі загальних положень умов поставки товарів;
□ систематичний контроль за виготовленням експортних товарів;
□ інформування імпортера щодо відвантаження товарів для своєчасного фрахтування суден, відкриття акредитивів, надання гарантій оплати;
□ оплата рахунків постачальників експортних товарів;
□ страхування товарів;
□ оформлення товаросупроводжувальних й платіжних документів на продукцію;
□ увідомлення імпортерів щодо поставки товарів;
□ отримання з імпортерів плати;
□ розгляд й задоволення претензій імпортера.
Отож, важливим аспектом є кропітка робота на усіх етапах здійснення зовнішньоторговельної операції.
3 Форми та методи торгівлі в зовнішньоекономічній діяльності
Торгівля готовою продукцію - це форма міжнародної торгівлі, яка передбачає здійснення експортно-імпортних операцій з продукцією, яка призначена для кінцевого споживання.
Згідно з переліком, представленим гармонізованою системою опису і кодування, торгівля готовою продукцією включає:
- машини та обладнання;
- пристрої, апарати, механізми, електронно-обчислювальні машини;
- транспорт, допоміжне обладнання.
Динаміка обсягів експортно-імпортних операцій з готовою продукцією визначає рівень розвитку науково-технічного прогресу в країні, її експортний потенціал.
Експортна орієнтація економіки вказує на те, що у виробництві широко використовуються нові технології, останні досягнення науки і техніки, ліцензії, патенти, ноу-хау.
» следующая страница »
1 ... 214 215 216 217 218 219220 221 222 223 224 ... 433