- складання проспектів емісії цінних паперів (акцій і облігацій) приватизованих і приватних фірм;
- вихід на зовнішній ринок і залучення іноземних інвестицій.
У залежності від спрямованості й масштабів задуманої справи
обсяг робіт зі складання бізнес-плану може змінюватися в досить великому діапазоні, тобто ступінь деталізації його може бути різним. В одному випадку бізнес-план вимагає менш об’ємного пророблення, частина розділів може взагалі бути відсутня. В іншому - бізнес-план має бути розроблений у повному обсязі, здійснюючи для цього трудомісткі і складні маркетингові дослідження.
При складанні бізнес-плану важливим є ступінь участі в цьому процесі самого менеджера. Особиста участь керівника в складанні бізнес-плану настільки істотна, що багато закордонних банків та інвестиційних фондів відмовляються взагалі розглядати заявки на виділення засобів, якщо стає відомо, що бізнес-план був підготовлений консультантом з боку, а керівником лише підписаний.
Це не означає, що не слід користуватися послугами консультантів. Мова йде про інше - складання бізнес-плану вимагає особистої участі керівника фірми чи людини, що збирається відкрити свою справу. Приєднуючись безпосередньо до цієї роботи, він як би моделює майбутню діяльність, перевіряючи доцільність усього задуму.
Бізнес-план - документ перспективний і складати його рекомендується мінімум на 3-5 років уперед. Для першого і другого років основні показники рекомендується давати в поквартальній розбивці (якщо можна - навіть помісячно). Починаючи з третього року, можна обмежитися річними показниками.
Основні рекомендації в підготовці бізнес-плану - це стислість, тобто виклад тільки найголовнішого з кожного розділу плану; доступність прочитання і розуміння, тобто бізнес-план повинен бути зрозумілий широкому колу людей, а не тільки фахівцям. Бізнес- план повинен бути переконливим, лаконічним, викликати інтерес у рецензента. Тільки зацікавивши потенційного інвестора, підприємець може сподіватися на успіх своєї справи.
Бізнес-план складається з таких розділів.
Розділ 1. Вступ (загальна характеристика майбутньої діяльності) Розділ 2. Характеристика товарів (послуг)
Розділ 3. Ринки збуту товарів (послуг)
Розділ 4. Конкуренція на ринках збуту
Розділ 5. План маркетингу
Розділ 6. План виробництва
Розділ 7. Організаційний план
Розділ 8. Правове забезпечення діяльності фірми
Розділ 9. Оцінка ризику і страхування
Розділ 10. Фінансовий план
Розділ 11. Стратегія фінансування
Дуже важливо максимально оцінити наявний реальний ринковий потенціал фірми. В умовах ринку керівництво кожної фірми постійно ставить перед собою такі запитання:
• Що являє собою фірма?
• Хто є покупцем товарів і послуг фірми?
• Які потреби цих покупців і що саме для них цінне в товарах і послугах фірми?
• Якою стане фірма в перспективі?
На ці запитання потрібно дати докладні відповіді, що, власне кажучи, є основою формування програми діяльності фірми. Добре пророблена програма дозволяє працівникам фірми відчути себе учасниками загальної справи в освоєнні потенційних можливостей, відкриває їм перспективу, підкреслює їхню значимість, націлює на досягнення поставлених цілей.
Розробляючи програму, чітко визначаються спрямованість і сфери діяльності фірми. Межами цих сфер є вироблені товари, існуючі ринки чи їх сегменти, технологічні можливості фірми [6, с. 101-103].
Слід відмітити, що товари і технології в кінцевому підсумку швидко застарівають, тоді як запити ринків можуть залишатися незмінними більш тривалий час. Розробляючи програму керівництво фірми зобов’язане прагнути, щоб вона не виходила занадто “вузькою”, однак не можна робити її і занадто об’ємною. Межі програми повинні відповідати реальним можливостям фірми.
» следующая страница »
1 ... 152 153 154 155 156 157158 159 160 161 162 ... 374