Міжнародний маркетинг

Оцінка результатів маркетингового аналізу міжнародного середовища та можливої реакції компанії на зміни в середовищі

Методика маркетингового дослідження міжнародного середовища - це

процес збирання та обробки інформації про ринок і створення певної рівнова­ги між ресурсами, можливостями і прагненням компанії, її стратегією та сере­довищем світового ринку.

Середовище Стратегія <І~^   Компанія

Методика маркетингового дослідження міжнародного середовища:

>   спирається на детальний аналіз політичних, правових, економічних, соці­ально-культурних, технологічних та фізичних аспектів бізнесової діяль­ності на зарубіжних ринках, щоб виділити найважливіші фактори, які пев- ною мірою впливають (стимулюють чи, навпаки, перешкоджають) на підприємницьку активність;

>   містить оцінку значущості кожного з виділених факторів групуванням за певними, важливими для компанії ознаками і виділенням відносно актуаль­них для цього ринку головних моментів;

>   передбачає різноманітні способи отримання первісної інформації і ре­зультатів дослідження та аналізу (самостійний пошук, послуги вітчизня­них консультантів, залучення зарубіжних спеціалістів тощо);

>   обумовлює розглядання проблеми з погляду історичної логіки

^істор^{ичні пе}р^еду^мови і [>сьогоденна ситуація і [> перспективи розвитку

і має за мету:

а) вибір найпривабливіших ринків;

б) оптимізацію методу виходу та проникнення;

в)  розробку ефективної маркетингової стратегії подальшої поведінки ком­панії на обраному зарубіжному ринку.

Аналізуючи зарубіжні ринки та оцінюючи ризики, слід передусім брати до

уваги такі питання: Торгово-політична ситуація -   торгового договору з країною не існує; -   торговий договір існує + обмежені зв’язки -   торгова домовленість + розвинені торгові контакти; -   протокол про торгівлю + стабільні, довгострокові зв’язки Наявність обмежень на торгів­лю (тип зовнішньоекономічної політики щодо цієї країни, ком­панії, продукту) -   режим найбільшого сприяння; -   окремі протекційні заходи; -   часткове ембарго; -   економічна блокада Стосунки з потенційними спо­живачами -   раніше торгівлі не було (компанія та її продукція на ринку не відомі); -   торгівля була незначна, епізодична; -   активно розвиваються досить стабільні партнерські відносини Можливість ефективної реклами -   зовсім немає реклами; -   не розвинені канали передачі інформації; -   існує багато різних та доступних каналів поширення інформації Інформація про ринок -   практично немає та важкодоступна; -   фрагментарна і ненадійна; -   досить повна і надійна Потрібний обсяг ринкових досліджень -   великий / середній / малий за часом; -   великий / середній / малий за обсягом витрат

 

Маркетингове середовище міжнародного бізнесу зазвичай не є стабільним і поте­рпає від частих більшою або меншою мірою значущих змін. Це потребує від ком­паній певної уваги і зусиль щодо реагування на деформацію факторів зовнішнього впливу. Між тим реакція компанії на зміну може бути досить різною:

□   ігнорування змін, причини якого:

а) малозначущість змін;

б) некомпетентність менеджменту;

в) очікування «кращих часів»;

 

« Содержание

» следующая страница »
1  ... 23 24 25 26 27 2829 30 31 32 33  ... 112