Міжнародний маркетинг

Особливості маркетингової діяльності компаній в міжнародному середовищі

Методи виходу компаній на зарубіжні ринки зумовлені динамікою та специ­фікою розвитку національних ринків та можливими перевагами від міжнародної діяльності. Багато компаній відмовляються від планів виходу на іноземні ринки та інтернаціоналізації своєї діяльності, оскільки, по-перше, вони мають стабільні по­зиції на внутрішньому ринку, добре знають своїх споживачів, посередників, кон­курентів, мають досвід у сфері правового забезпечення бізнесової діяльності то­що, а по-друге, вони побоюються невизначеності міжнародного середовища і бра­ку досвіду та інформації. Між тим багато обставин змушують придивлятися до зарубіжних ринків і шукати шляхи до міжнародного співробітництва.

Методи виходу на зарубіжні ринки

Експорт

Непрямий

Не передбачає присутності компанії на зарубіжному ринку. Відбувається через вітчизняних, іноземних або міжнародних посередників

Прямий

Передбачає присутність компанії на зарубіжному ринку через організацію власних представництв, використання ексклюзивних дилерів тощо

Кооперування та спільне підприємництво (контрактні угоди)

Передбачає:

—   підписання ліцензійних угод;

—   організацію спільного підприємництва;

—   співробітництва на умовах франчайзингу тощо

Пряме інвестування

Передбачає створення виробничих потужностей на зарубіжному ринку:

—   заснуванням (будівництвом) нових виробничих потужностей;

—   придбанням (викупом) наявних виробничих потужностей;

—   викупом частки партнера в СП

 

Причини виходу компаній на зарубіжні ринки (інтернаціоналізації):

9 обмеженість внутрішнього ринку та неможливість швидкого поширен­ня комерційних операцій;

9 наявність активної конкуренції;

9 висока мобільність споживачів;

9 вплив вартісних чинників, зокрема пошук та використання дешевшої сировини, робочої сили, виробничих потужностей і т. ін.;

9 вплив якісних чинників (актуальність TQM);

9 прагнення уникнути негативних наслідків кризових явищ тощо. Практичний досвід міжнародних концернів показує, що завоювання нових зарубіжних ринків відбувається зазвичай у декілька етапів.

1.  Вивчення ринку, визначення ступеня його привабливості за допомогою ретельного і глибокого аналізу основних параметрів його макро- та мік- росередовища, щоб прийняти рішення про можливості виходу на той чи той зарубіжний ринок.

2.   Підбір місцевого представника-дистриб’ютора серед торгових фірм, що працюють на цьому зарубіжному ринку.

3.  Створення власного філіалу на засадах часткового або повного володіння:

•     придбанням місцевої компанії;

•     заснуванням нової компанії;

•     викупом частки партнера в спільному бізнесі.

Українська економіка може пропонувати на експорт як продукцію високих технологій, так і традиційну, зокрема сировину. Найбільший ефект українським

підприємцям може дати просування на зовнішні ринки високотехнологічної продукції. Для того щоб прискорити процес, потрібно:

-    визначитися з галузевими пріоритетами експортної діяльності і надавати дієву державну підтримку саме тим українським товарам, які є перспек­тивними для світового ринку;

-     конкретизувати і суттєво скоротити перелік країн та регіонів світу, які можуть претендувати на роль стратегічних партнерів України; підприєм­ства мають зосередитися на експортній діяльності у найперспективніших географічних напрямках;

 

« Содержание


 ...  11  ... 


по автору: А Б В Г Д Е Ё Ж З И Й К Л М Н О П Р С Т У Ф Х Ц Ч Ш Щ Э Ю Я

по названию: А Б В Г Д Е Ё Ж З И Й К Л М Н О П Р С Т У Ф Х Ц Ч Ш Щ Э Ю Я