Маркетинг

Тема 6 Цінова політика в системі маркетингу

6.1   Суть та завдання цінової політики в системі маркетингу

6.2  Види цінових стратегій

6.3  Методи ціноутворення

6.1.   Суть та завдання цінової політики в системі маркетингу

Ціна і механізм ціноутворення завжди були важливими еле­ментами будь-якої господарської системи. В умовах ринкової еко­номіки ціни набувають особливого значення, оскільки багато в чому визначають структуру виробництва, рух матеріальних по­токів, розподілення товарної маси, рівень добробуту населення.

Ціна є найважливішим економічним параметром ринкового се­редовища діяльності підприємства, з яким воно змушено рахуватися і по можливості на нього впливати. Тому, в сучасній економічній науці процес ціноутворення виступає як розділ не тільки економічної теорії, але й маркетингу. Це обумовлено тим, що вибір загального напрям­ку в ціноутворенні, підходів визначення цін як на нові, так і товари, що вже випускаються, для збільшення обсягів реалізації, товарообі­гу, підвищення рентабельності виробництва і зміцнення становища на ринку являє собою одну з функцій маркетингу.

Серед найбільш розповсюджених визначень ціни є «марке­тингове»: «Ціна — це грошова сума, яку споживач сплачує за кон­кретний товар» [2, с.310].

Ціна як економічна категорія — це грошове вираження вар­тості товару, призначене для непрямого вимірювання величини суспільно необхідного робочого часу, витраченого на виробницт­во товару [4, с.187].

Таким чином, ціна має подвійний характер, що і зумовлює подвійний підхід (два підходи) в політиці ціноутворення.

Розглянемо ціноутворення, тобто процес встановлення ціни на конкретний товар, з точки зору маркетингу.

Цінова політика — це комплекс заходів щодо визначення ціни, знижок, умов оплати з метою задоволення потреб споживачів та отримання прибутку.[1, с.142].

Цінова політика — один з елементів комплексу маркетингу, який на відміну від товарної, збутової, комунікаційної політики не пов’язаний зі значними витратами. Взаємозв’язок між ціновою політикою та іншими елементами системи маркетингу проявляєть­ся таким чином:

•   групи товарів з різними цінами залучають різні сегменти рин­ку;

•   ціни змінюються протягом життєвого циклу товару — від ви­соких для залучення покупців-новаторів до низьких доля за­лучення масового ринку;

•   рівень обслуговування споживачів та покупців залежить від ціни;

•   різноманітні методи продажу товарів вимагають гнучкої сис­теми ціноутворення.

Цінова політика здійснює довготривалий вплив на комерцій­ний успіх підприємства. Тому формування цінової політики по­винно базуватись на певних принципах, а саме:

•    цінова політика повинна бути чітко узгоджена з місією та стратегією економічного розвитку підприємства;

•    цінова політика повинна забезпечувати швидке реагування на зміну внутрішніх умов розвитку підприємства та коливань кон’юнктури ринку;

•   цінова політика повинна бути узгоджена з іншими маркетин­говими заходами щодо просування, розподілу продукції;

•    цінова політика повинна враховувати рівень якості товару, дизайн та особливості сервісного обслуговування покупців. Становлячи самостійний елемент економічного управління

підприємством, цінова політика носить підпорядкований харак­тер по відношенню до його місії, стратегії, економічного розвит­ку, а також загальної стратегії маркетингу. Ця підпорядкованість цінової політики за цілями і механізмами реалізації відображаєть­ся в альтернативних напрямках ціноутворення (рис. 6.1).

Цілі фірми — це найважливіший фактор у визначенні ціни. Цілі цінової політики мають кореспондувати з цілями маркетингової і загальноекономічної стратегії підприємства.

 

« Содержание

» следующая страница »
1  ... 92 93 94 95 96 9798 99 100 101 102  ... 182