Тема 7 Політика розповсюдження в системі маркетингу
7.1. Значення, цілі та завдання політики розповсюдження в системі маркетингу
7.2. Види маркетингових систем розповсюдження
7.3. Маркетингові рішення щодо побудови каналу розповсюдження
7.4. Маркетинговий логістичний підхід при організації розповсюдження товарів
7.1. Значення, цілі та завдання політики розповсюдження в системі маркетингу
В системі комплексу маркетингу суттєвого значення набуло вивчення суті маркетингової політики розповсюдження. Постійне зростання витрат, що пов’язані з реалізацією продукції, посилення конкуренції за ринки збуту, а також зростання вимог споживачів до якості обслуговування їх постачальниками (щодо надійності поставок, чіткого виконання всіх умов, договірних зобов’язань, якості обслуговування) — все це призвело до змін в управлінській філософії у бік визнання стратегічної ролі сфери збуту і управління матеріальними потоками вцілому.
Маркетингова політика розповсюдження — це діяльність фірми з планування, реалізації та контролю руху товарів від виробника до споживача з метою задоволення попиту і одержання прибутку.[6]
В свою чергу поняття розповсюдження об’єднує регулюючу дію всіх заходів, що спрямовані на пересування продукції в просторі та в часі від місця виробництва до місця споживання.
При вивченні даної теми вихідним моментом є ознайомлення з основними елементами розповсюдження: прогнозуванням попиту, одержанням і обробкою замовлень, складуванням і збереженням товарів до моменту їх продажу, управлінням запасами, розробкою транспортного пакування, вибором видів транспортних засобів, транспортуванням, вибором каналів розповсюдження.
Невідповідність процесу споживання товарів та їх процесу виробництва в часі та просторі можна відобразити за допомогою основних функцій розповсюдження , що наведені на рис. 7.1.
Рис. 7. 1. Основні функції розповсюдження |
При розробці стратегії розповсюдження необхідно враховувати два види розповсюдження: комерційне та фізичне, тобто перше рішення, яке повинен прийняти керівник підприємства — це вибір між промисловим збутом та збутом з включенням проміжних ланок, таких як оптова та роздрібна торгівля. Друге рішення завдання по розповсюдженню передають іншим підприємствам, які нерідко є більш сильними діловими партнерами (рис. 7.2).
Суть комерційного розповсюдження полягає у виборі організаційної системи збуту (вибір оптової і роздрібної торгівлі).
Завданням фізичного розповсюдження є координація діяльності всіх учасників збутової системи з таких питань:
1. Який час постачання слід обрати з врахуванням витрат, які понесе підприємство, та прибутків, що при цьому воно одержить?
2. Як краще транспортувати даний товар?
3. Де та які пункти доставки слід розташовувати для даного товару? Рис. 7.2. Напрямки політики розповсюдження |
4. Яким чином слід залучати сторонні організації?
5. Якою повинна бути упаковка продукції з урахуванням особливостей транспортування даного товару?
Весь процес розповсюдження відбувається з обов’язковим комунікаційним підкріпленням.
При розробці стратегії розповсюдження виділяють два підходи до прийняття управлінських рішень:
• стратегічний, що передбачає вирішення питань щодо створення системи розповсюдження та принципів її функціонування;
• тактичний, зміст якого полягає у виборі способів доставки, виконанні замовлень, розташуванні підприємства, виборі методів сортування та пакування.
Єдиною метою політики розповсюдження щодо обох підходів є організація збутової мережі для ефективного продажу виробленої продукції.
» следующая страница »
1 ... 110 111 112 113 114 115116 117 118 119 120 ... 182