Классический маркетинг и маркетинговые рейтинговые оценки

Оценка нового пролукга

Принятию решения о производстве нового продукта предшеству­ет обязательная экспертная оценка его по избранному ряду показате­лей. Способов такой оценки существует множество. Остановимся здесь на одном из них.

Пробная оценку продукции может быть произведена потенциаль­ными потребителями с помощью вопросов, представленных на рис. 1.11. В этом случае фактически проводится своего рода маркетинговый эк­сперимент, и он должен быть организован максимально корректно. Разумеется, список вопросов может быть значительно расширен.

Оценку нового продукта по определённым схемам (см. ниже При­мер 1.2. и Приложение 1) может провести также и маркетолог фирмы, если руководство поставит перед ним такую задачу.

Сразу отметим, что использованные ниже схемы оценок не явля­ются единственно возможными. В зависимости от условий производ­ства товаров или услуг приведенные в этой книге схемы могут видоиз­меняться в большей или меньшей степени.

7

Какое у вас первое впечатление от этого образца?

Есть ли у вас возможность приобрести этот товар?

б

Насколько понятен вам замысел нового товара?

Есть ли у вас желание приобрести этот товар за такую цену?

3

В чём, по вашему мнению, заключаются выгоды данной новинки?

5

Какую цену для него вы посчитали бы разумной?

4

Какую вашу потребность может удовлетворить предлагаемый товар?

Рис. 1.11. Вопросы потребителю

Можно критически взглянуть и на общеупотребительный вари­ант оценки весов показателей важности факторов влияния (от едини­цы до пяти). Если исходить из 100-бальной системы оценки внутри каждого отдельного фактора, логично было бы значительно расши­рить и шкалу факторных весов (до десяти, двадцати и даже больше). Это позволило бы в каждом конкретном случае более точно учитывать важность для фирмы и для её отдельных проектов отдельных актуаль­ных факторов влияния.

Другая, несколько отличная от представленной в предлагаемом примере, схема расчёта рейтинга нового продукта приведена в Части второй, раздел 2.2.

Пример 1.2

В качестве примера проведения простых оценок нового продук­та рассмотрим здесь вполне реальную ситуацию. Некоторая фирма оказалась перед дилеммой: созданию какого из двух новых возмож­ных продуктов отдать предпочтение? Первый возможный новый про­дукт — цех по производству алюминиевых конструкций. Второй — мойка для автомобилей. Сотрудник маркетингового отдела фирмы, руководствуясь определённым набором показателей, произвёл мар­кетинговые оценки обоих продуктов. Результаты этих оценок (они

являются произведением веса и балла) представлены в Таблицах —

1.1. и 1.2.

Таблица 1.1. Оценка 1-го продукта (цех)

ПОКАЗАТЕЛИ

ВЕС

БАЛЛ

ОЦЕНКА

1.Общие характеристики нового продук­та

4

68

272

2.Потенциальная прибыль

5

18

90

3. Существующая конкуренция

4

32

128

4. Размер рынка

5

40

200

5. Степень риска

4

45

180

6. Соответствие маркетинговым воз­можностям фирмы

5

35

175

7. Привлекательность для существующих потребительских рынков

4

62

248

8. Потенциальная длительность жизнен­ного цикла продукции

4

 

« Содержание


 ...  24  ... 


по автору: А Б В Г Д Е Ё Ж З И Й К Л М Н О П Р С Т У Ф Х Ц Ч Ш Щ Э Ю Я

по названию: А Б В Г Д Е Ё Ж З И Й К Л М Н О П Р С Т У Ф Х Ц Ч Ш Щ Э Ю Я