Оценка нового пролукга
Принятию решения о производстве нового продукта предшествует обязательная экспертная оценка его по избранному ряду показателей. Способов такой оценки существует множество. Остановимся здесь на одном из них.
Пробная оценку продукции может быть произведена потенциальными потребителями с помощью вопросов, представленных на рис. 1.11. В этом случае фактически проводится своего рода маркетинговый эксперимент, и он должен быть организован максимально корректно. Разумеется, список вопросов может быть значительно расширен.
Оценку нового продукта по определённым схемам (см. ниже Пример 1.2. и Приложение 1) может провести также и маркетолог фирмы, если руководство поставит перед ним такую задачу.
Сразу отметим, что использованные ниже схемы оценок не являются единственно возможными. В зависимости от условий производства товаров или услуг приведенные в этой книге схемы могут видоизменяться в большей или меньшей степени.
7
Какое у вас первое впечатление от этого образца?
Есть ли у вас возможность приобрести этот товар?
б
Насколько понятен вам замысел нового товара?
Есть ли у вас желание приобрести этот товар за такую цену?
3
В чём, по вашему мнению, заключаются выгоды данной новинки?
5
Какую цену для него вы посчитали бы разумной?
4
Какую вашу потребность может удовлетворить предлагаемый товар?
Рис. 1.11. Вопросы потребителю
Можно критически взглянуть и на общеупотребительный вариант оценки весов показателей важности факторов влияния (от единицы до пяти). Если исходить из 100-бальной системы оценки внутри каждого отдельного фактора, логично было бы значительно расширить и шкалу факторных весов (до десяти, двадцати и даже больше). Это позволило бы в каждом конкретном случае более точно учитывать важность для фирмы и для её отдельных проектов отдельных актуальных факторов влияния.
Другая, несколько отличная от представленной в предлагаемом примере, схема расчёта рейтинга нового продукта приведена в Части второй, раздел 2.2.
Пример 1.2
В качестве примера проведения простых оценок нового продукта рассмотрим здесь вполне реальную ситуацию. Некоторая фирма оказалась перед дилеммой: созданию какого из двух новых возможных продуктов отдать предпочтение? Первый возможный новый продукт — цех по производству алюминиевых конструкций. Второй — мойка для автомобилей. Сотрудник маркетингового отдела фирмы, руководствуясь определённым набором показателей, произвёл маркетинговые оценки обоих продуктов. Результаты этих оценок (они
являются произведением веса и балла) представлены в Таблицах —
1.1. и 1.2.
Таблица 1.1. Оценка 1-го продукта (цех)
Похожие книги
|