Классический маркетинг и маркетинговые рейтинговые оценки

Сталия нарастания сбыта

Для этой стадии характерны быстрый рост сбыта и наивысшая прибыль. Хотя расходы на маркетинг остаются высокими, их доля сре­ди других расходов уменьшается. Расходы, связанные с предоставле­нием данной услуги целевому рынку, сокращаются, и это позволяет для поддержки дальнейшего роста сбыта уменьшать цену продукта.

На этапе роста сбыта значительно возрастает конкуренция. Уси­лия конкурентов теперь будут в значительной мере определяется уров­нем успеха данного продукта среди потребителей. Особенную актив­ность будут проявлять здесь те фирмы, которые припозднились с вы­ведением нового продукта на рынок и теперь пробуют наверстать упущенное. Хотя, конечно, основные конкурентные преимущества всегда будут оставаться на стороне тех фирм, которые первыми нача­ли выводить на рынок новый продукт.

На данном этапе фирма, выводящая продукт, строит свою деятель­ность так, чтобы расширить, насколько это возможно, рынок сбыта,

использовать все пути заво­евания новых клиентов и новых сегментов рынка. Вы­сокая активность в данном направлении позволяет фирме достичь максималь­ной прибыли. Данный этап жизненного цикла является и для продукта, и для фирмы определяющим. Нужно все­ми силами постараться рас­тянуть его подольше.

Рис. 1.4. Этапы жизненного пути нового продукта.

 

« Содержание


 ...  16  ... 


по автору: А Б В Г Д Е Ё Ж З И Й К Л М Н О П Р С Т У Ф Х Ц Ч Ш Щ Э Ю Я

по названию: А Б В Г Д Е Ё Ж З И Й К Л М Н О П Р С Т У Ф Х Ц Ч Ш Щ Э Ю Я