Классический маркетинг и маркетинговые рейтинговые оценки

Формы рекламного обращения

В успехе рекламной кампании важнейшую роль играет удачная форма рекламного обращения. Поэтому при разработке его следует обязательно принять во внимание следующие основные элементы

1) структуру рекламного обращения,

2)  конкретную форму, в которой оно будет введено в жизнь,

3)  стиль рекламного обращения (он должен быть хорошо приспо­соблен к наиболее желанному адресату).

На рис. 7.12 указаны основные стили рекламного обращения.

Рис. 7.12. Основные стили обращения.

В последнем случае бывает уместным и необидный юмор, но пользоваться этим стилем нужно очень осторожно, поскольку он мо­жет войти в противоречие со стилем товара (например, если после­днему присуща академическая строгость и даже некоторая чопор­ность).

Всякое обращение должно нести внутри себя внутренний моти­вационный заряд. Здесь возможны:

1)   рациональные мотивы (покупка данного товара сулит реальные выгоды, престиж и т. п.);

2) эмоциональные мотивы (приобретение данного товара сулит наслаждение, освобождение от забот или страхов и т. п.);

3) нравственные мотивы (приобретение данного товара — книг, картин, билетов в театр или на выставку — возвышает клиента, благо­приятствует развитию личности, ведёт к росту его социального стату­са и т. п.).

Рассмотрим конкретные формы рекламного обращения.

Под формой рекламного обращения понимают способ его подачи аудитории. Ниже на рис. 7.13 показаны основные формы.

'предоставление доказательств' в пользу данного продукта

искренняя реклама (достоверная н объективная информация о продукте)

созданная юмористичная ситуация]

[ мультипликация]

[ под ач а в ф орме нов остей ]                       (поучительная реклама ]

Рис. 7.13. Основные формы рекламного обращения

При разработке каждого рекламного обращения, адресованного широкой целевой аудитории, следует придерживаться нескольких не­обходимых правил:

1) Реклама должна быть безусловно экспрессивной.

2)  Реклама должна учитывать, что целевая аудитория в большин­стве своём не имеет достаточных экономических знаний. Поэтому не следует слишком злоупотреблять использованием узкоспециальной терминологии.

3)  Главные мысли следует подавать в простой, непринуждённой и вполне доступной форме, как при обыкновенном разговоре.

4)  После того, как текст обращения написан, нужно придирчиво отсеять всё лишнее.

5)  Следует решительно избегать штампов и банальностей.

6) Обращение должно иметь доброжелательный, дружественный тон.

7)  В рекламе должны быть расставлять необходимые акценты. Для этого следует использовать не только содержание обращения, но и чисто визуальные элементы, такие как: разные шрифты, цвета, худо­жественные фрагменты, разную длину строк и т. п.

8)  Интерес читателя рекламного обращения должен поддержива­ется логической последовательностью текста и единством стиля обра­щения.

При планировании способов распространения рекламной инфор­мации работа должна производиться поэтапно, как это показано ниже на рис. 7.14.

При разработке рекламного бюджета всегда нужно принимать во внимание, что этот бюджет должен органично вписываться в бюджет фирмы, предназначенный стимулированию интереса к услугам имен­но этой фирмы. Существует несколько методик расчёта рекламного бюджета.

Принятие решений про основные параметры рекламы

I

Отбор основных способов распространения рекламной информации

Принятие решения о периодичности рекламных обращений

 

« Содержание

» следующая страница »
1  ... 116 117 118 119 120 121122 123 124 125 126  ... 211