Личная пролажа
Личная продажа заключается, в первую очередь, в устном представлении товара в ходе беседы с возможными покупателями. В ходе беседы продавец должен продемонстрировать полную осведомлённость об основных характеристиках товара. Положительная особен-
[і) Подбор клиента]
[2) Подготовка к контакту с клиентом]
[ 3) Результативный подход к клиенту]
[4) Выразительное представление продукта ]
[5) Умелое преодоление возможных возражений )
б) Учёт конкретных пожеланий клиента на стадии предварительной договоренности
-------------------------------------------------------------- 1------------------------------------------------------------
1 V
7) Окончательное заключение сделки и осуществление соответствующих операций
(8) Последующий контакт с клиентом) Рис. 7.6. Этапы личной продажи
» следующая страница »
1 ... 110 111 112 113 114 115116 117 118 119 120 ... 211