Классический маркетинг и маркетинговые рейтинговые оценки

Личная пролажа

Личная продажа заключается, в первую очередь, в устном пред­ставлении товара в ходе беседы с возможными покупателями. В ходе беседы продавец должен продемонстрировать полную осведомлён­ность об основных характеристиках товара. Положительная особен-

[і) Подбор клиента]

[2) Подготовка к контакту с клиентом]

[ 3) Результативный подход к клиенту]

[4) Выразительное представление продукта ]

[5) Умелое преодоление возможных возражений )

б) Учёт конкретных пожеланий клиента на стадии предварительной договоренности

-------------------------------------------------------------- 1------------------------------------------------------------

1                               V

7) Окончательное заключение сделки и осуществление соответствующих операций

(8) Последующий контакт с клиентом) Рис. 7.6. Этапы личной продажи

 

« Содержание


 ...  115  ... 


по автору: А Б В Г Д Е Ё Ж З И Й К Л М Н О П Р С Т У Ф Х Ц Ч Ш Щ Э Ю Я

по названию: А Б В Г Д Е Ё Ж З И Й К Л М Н О П Р С Т У Ф Х Ц Ч Ш Щ Э Ю Я