Франчайзинг як шлях розвитку міжнародних господарських зв'язків

Франчайзинг як шлях розвитку міжнародних господарських зв'язків

В.С. Татарінов, кандидат технічних наук. Кременчуцький інститут Дніпропетровського університету економіки та права.

Постановка проблеми. Вступ України до СОТ, хоч і дає певні позитивні передумови для розвитку міжнародних економічних відносин, однак потребує пошуку сприятливих шляхів для цього. Одним з них може бути поширення міжна­родних господарських зв'язків на основі фран­чайзингу.

Аналіз останніх досліджень і публікацій.

Автори публікацій [1-9, 11, 12], а також ряд інших відзначають позитивну роль франчайзин­гу в розвитку вітчизняного малого бізнесу. Од­ночасно вказується й на те, що франчайзинг може бути використаний для розвитку ділових зв' язків великих зарубіжних виробників з ма­лими підприємствами України. З допомогою франчайзингових відносин можна вирішувати багато проблем заповнення внутрішнього рин­ку високоякісними товарами та послугами, до­сягнути підвищення рівня конкурентоспромож­ності українських підприємців на світовому ринку.

Мета статті - показати, що ми повинні зро­бити для розвитку франчайзингового руху.

Виклад основного матеріалу. Франчайзинг - змішана форма великого та дрібного підприє­мництва, при якому великі корпорації, або «батьківські» компанії (франчайзери), уклада­ють договір з дрібними фірмами, «дочірними» компаніями, бізнесменами (франчайзі) на пра­во привілею діяти від імені франчайзера. При цьому дрібна фірма зобов'язана здійснювати свій бізнес тільки у формі, яку запропонувала велика фірма, у визначений час та у визначено­му місці. У свою чергу, франчайзер зобов'яза­ний постачати франчайзі товари, технології, всіляко сприяти йому в бізнесі [10]. Крім цьо­го, франчайзі використовують в своєму бізнесі також і репутацію франчайзера, що є немало­важним.

Відома пряма франшиза, коли франчайзер продає франшизу безпосередньо місцевому підприємцю. Це більш сприятливий спосіб за­безпечити стійкий взаємозв' язок між франчай­

зером та франчайзі. Відома і майстер-франши-за, в рамках якої міжнародний франчайзер про­дає виняткові права на розвиток всієї системи на території усієї країни одному франчайзі. Та­ким чином, цей франчайзі (франчайзі першого рівня) стає франчайзером, який продає і про­понує франшизу іншим підприємцям і збирає з них сервісну платню (роялті).

Франчайзинг є популярним способом розпов­сюдження товарів та послуг. Це достатньо ба­гатогранне явище. Саме франшиза є, по суті, повною бізнес-системою, яку франчайзер пе­редає партнеру. В даному випадку франчайзі одержує можливість в достатньо короткі стро­ки створити підприємство і об' єднати свій сти­мул до володіння малим підприємством з уп­равлінською майстерністю та маркетинговим досвідом великого бізнесу. При франчайзинго-вому партнерстві виграють обидві сторони. Для франчайзера вигода проявляється у ефектив­ності поширення бізнесу. В свою чергу, фран-чайзі одержує можливість опиратися на репу­тацію і досвід компанії, яка вже відбулася. Йому не потрібно витрачати свої ресурси на створен­ня власного бренда, корпоративного стиля, на рекламу, тому що ці проблеми, як правило, вирішені на ринку франчайзером.

Франчайзингові відносини забезпечують мінімальні ризики для учасників. Франчайзер не несе безпосередніх витрат і, отже, не ризи­кує грошима. Ця обставина приваблює великі фірми виходити на ринки інших країн через діло­вих партнерів. Крім того, частина маркетинго­вих проблем, пов' язаних з залученням клієнту­ри, стає турботою франчайзі, який уклав у спра­ву свої гроші. При цьому ризик франчайзі, який одержав продуману і перевірену схему бізне­су, також мінімальний. Статистика показує, що зі всіх фірм у світі 85% припиняють свою діяльність у перші чотири-п' ять років. У той же час малі підприємства, які працюють за фран-чайзинговою системою, банкрутують ушесте­ро рідше.

 

« Содержание


2


по автору: А Б В Г Д Е Ё Ж З И Й К Л М Н О П Р С Т У Ф Х Ц Ч Ш Щ Э Ю Я

по названию: А Б В Г Д Е Ё Ж З И Й К Л М Н О П Р С Т У Ф Х Ц Ч Ш Щ Э Ю Я