Рекламна кампанія як цілісна покрокова стратегія
Зміст рекламної кампанії у тому, що рекламодавець установлює мету, а рекламне агентство визначає найкращий спосіб її досягнення, розробляє тактику дій, координуючи її з іншими діями, спрямованими на продаж товару чи послуг, а потім починає реалізовувати заплановані заходи.
Звичайно, все починається з брифінгу. Це докладна інформація про товар, його стан на ринку, конкурентів, клієнтів та інше. Після отримання вичерпної інформації про товар розробляється концепція, тобто план рекламної кампанії. В її основі завжди лежить серія запитань з абсолютно точними відповідями на них. Ось ці запитання:
1.Яка ситуація на ринку?
2. Що є рекламним продуктом?
3. Хто є споживачем цього продукту (цільова аудиторія)?
4. Хто є конкурентом?
5. Які комунікативні цілі маркетингу?
6. Якими аргументами можна завоювати ринок (рекомендації з творчих завдань, стимулювання збуту, ЗМІ)?
7. Який рекламний бюджет?
У плані рекламної кампанії повинні бути максимально враховані всі фактори, що впливають на її хід, чітко викладений аналіз справ на ринку, вказані цілі маркетингу, рекомендації з максимально точного рекламного звертання та вибору ЗМІ, заходу для стимулювання збуту. Вінчається план оцінкою ймовірних результатів і ретельно розробленим кошторисом витрат.
Приклад.
Витяги з плану рекламної кампанії із просування меблів салону «ІКС».
1. Яка ситуація на ринку?
Меблевий бізнес переживає на українському ринку дійсний підйом. Безліч фактів свідчать про це — наприклад, достаток і успішність великої кількості фірм, що торгують імпортними меблями. Географія цього сегмента ринку надзвичайно широка: від Фінляндії та Швеції до Італії та Іспанії, при цьому мова йде про середній шар меблевого потоку. Унизу, і за ціною й за якістю, знаходяться колишні країни співдружності — Польща, Болгарія, Словаччина та інші. Угорі, за тими ж параметрами, знаходяться Будинки високої моди, що випускають і меблі «від кутюр». Це Версачче, Fendi, а також дизайнерські лабораторії та лінії сучасних меблів, де працюють видатні дизайнери, що виконують роботи за індивідуальними замовленнями VIP-клієнтів.
2. Що є рекламним продуктом?
Салон «ІКС» пропонує елітні італійські меблі й меблеві аксесуари для готелів, ресторанів, барів, салонів краси, магазинів, котеджів, квартир. Італійські меблі користуються на ринку попитом, і це не дивно: в італійців досить високий рівень технологій, знання маркетингових законів, свіжа креативна дизайнерська думка. Крім того, у свідомості споживача існує так званий «феномен італійського дизайну». Кращі у світі кутюр’є — італійці; дизайнери меблів, інтер’єру й автомобілів — вони ж. У споживача на слуху прізвища італійських дизайнерів Навоне, Пінінфаріна, Сапоріті. Таким чином, італійські меблі цілком конкурентноспроможні з іншими виробниками на українському ринку.
3. Хто є споживачем цього продукту (цільова аудиторія)?
Нікого не дивує, що ціна на УІР-продукт має бути особлива. Велика спокуса для тих, у кого вистачає на це коштів, купити столик чи бюро, стільчик чи козеточку у фірми, у якої купують аналогічні речі герцогиня Віндзорська, Мадонна, Майкл Джордан і принц Монако. Таким чином, визначається цільова аудиторія:
— чоловіки 35 — 60 років із вищих ешелонів влади;
— чоловіки 35 — 60 років — керівники архітектурних і будівельних організацій;
— чоловіки 30 — 55 років із процвітаючого ділового світу, бізнесмени, керівники стабільних структур;
— жінки-домогосподарки, основним заняттям яких є створення та підтримка домашнього затишку — дружини й подруги заможних чоловіків;
— ділові жінки 25 — 40 років — фінансові директори, головні бухгалтери, комерційні директори, керівники різних агентств, що самостійно заробляють і розпоряджаються своїми статками;
» следующая страница »
1 ... 26 27 28 29 30 3132 33 34 35 36 ... 225