Реклама

Рекламна кампанія як цілісна покрокова стратегія

Зміст рекламної кампанії у тому, що рекламодавець установ­лює мету, а рекламне агентство визначає найкращий спосіб її до­сягнення, розробляє тактику дій, координуючи її з іншими дія­ми, спрямованими на продаж товару чи послуг, а потім починає реалізовувати заплановані заходи.

Звичайно, все починається з брифінгу. Це докладна інформа­ція про товар, його стан на ринку, конкурентів, клієнтів та інше. Після отримання вичерпної інформації про товар розробляється концепція, тобто план рекламної кампанії. В її основі завжди ле­жить серія запитань з абсолютно точними відповідями на них. Ось ці запитання:

1.Яка ситуація на ринку?

2. Що є рекламним продуктом?

3. Хто є споживачем цього продукту (цільова аудиторія)?

4. Хто є конкурентом?

5. Які комунікативні цілі маркетингу?

6.      Якими аргументами можна завоювати ринок (рекомендації з творчих завдань, стимулювання збуту, ЗМІ)?

7. Який рекламний бюджет?

У плані рекламної кампанії повинні бути максимально врахо­вані всі фактори, що впливають на її хід, чітко викладений аналіз справ на ринку, вказані цілі маркетингу, рекомендації з макси­мально точного рекламного звертання та вибору ЗМІ, заходу для стимулювання збуту. Вінчається план оцінкою ймовірних резуль­татів і ретельно розробленим кошторисом витрат.

Приклад.

Витяги з плану рекламної кампанії із просування меблів са­лону «ІКС».

1. Яка ситуація на ринку?

Меблевий бізнес переживає на українському ринку дійсний підйом. Безліч фактів свідчать про це — наприклад, достаток і успішність великої кількості фірм, що торгують імпортними меблями. Географія цього сегмента ринку над­звичайно широка: від Фінляндії та Швеції до Італії та Іспанії, при цьому мова йде про середній шар меблевого потоку. Уни­зу, і за ціною й за якістю, знаходяться колишні країни співдружності — Польща, Болгарія, Словаччина та інші. Угорі, за тими ж параметрами, знаходяться Будинки високої моди, що випускають і меблі «від кутюр». Це Версачче, Fendi, а також дизайнерські лабораторії та лінії сучасних меблів, де працюють видатні дизайнери, що виконують роботи за інди­відуальними замовленнями VIP-клієнтів.

2. Що є рекламним продуктом?

Салон «ІКС» пропонує елітні італійські меблі й меблеві аксесуари для готелів, ресторанів, барів, салонів краси, ма­газинів, котеджів, квартир. Італійські меблі користуються на ринку попитом, і це не дивно: в італійців досить високий рівень технологій, знання маркетингових законів, свіжа кре­ативна дизайнерська думка. Крім того, у свідомості спожива­ча існує так званий «феномен італійського дизайну». Кращі у світі кутюр’є — італійці; дизайнери меблів, інтер’єру й авто­мобілів — вони ж. У споживача на слуху прізвища італійських дизайнерів Навоне, Пінінфаріна, Сапоріті. Таким чином, італійські меблі цілком конкурентноспроможні з іншими виробниками на українському ринку.

3. Хто є споживачем цього продукту (цільова аудиторія)?

Нікого не дивує, що ціна на УІР-продукт має бути особ­лива. Велика спокуса для тих, у кого вистачає на це коштів, купити столик чи бюро, стільчик чи козеточку у фірми, у якої купують аналогічні речі герцогиня Віндзорська, Мадон­на, Майкл Джордан і принц Монако. Таким чином, визна­чається цільова аудиторія:

—       чоловіки 35 — 60 років із вищих ешелонів влади;

—       чоловіки 35 — 60 років — керівники архітектурних і буд­івельних організацій;

—       чоловіки 30 — 55 років із процвітаючого ділового світу, бізнесмени, керівники стабільних структур;

—       жінки-домогосподарки, основним заняттям яких є ство­рення та підтримка домашнього затишку — дружини й подру­ги заможних чоловіків;

—       ділові жінки 25 — 40 років — фінансові директори, головні бухгалтери, комерційні директори, керівники різних агентств, що самостійно заробляють і розпоряджаються своїми статками;

 

« Содержание


 ...  31  ... 


по автору: А Б В Г Д Е Ё Ж З И Й К Л М Н О П Р С Т У Ф Х Ц Ч Ш Щ Э Ю Я

по названию: А Б В Г Д Е Ё Ж З И Й К Л М Н О П Р С Т У Ф Х Ц Ч Ш Щ Э Ю Я