Рекламний текст і шрифт
Найважливіша частина інформації про товар або послуги, їхні властивості, якості та місцезнаходження передається за допомогою тексту. Є кілька основних правил для написання успішного рекламного тексту.
1. Визначеність кінцевих завдань. Перед розробкою тексту треба чітко уявляти, якими мають бути результати рекламного звертання, яка мета реклами, які конкретні дії очікуються від споживача.
2. Емоційне звертання. Усі люди постійно чимось зайняті й стурбовані. Перед текстом стоїть нелегке завдання: змусити людей на деякий час переключитися зі своїх турбот і почути Вашу пропозицію. Цитата, репортаж, статистичне викладення, заголовок, ім’я — усе це може викликати інтерес читача. Але головне, щоб «принада» була якось логічно пов’язана з текстом, мала безпосередньо стосуватися того, що рекламується.
3. Задоволення потреби. Люди платять за кінцевий результат. Треба складати текст не про те, що читач має купити, а про те, що він має отримати, купуючи це. Йому важливі не засоби, а мета: задоволення якої-небудь потреби. Читач, занурений у свої проблеми, повинний знайти у рекламі спосіб їх вирішення.
4. Конкретність. Деталі викликають довіру, а конкретизація — дуже сильний засіб. Ф.У.Като писав про це так: «Ніколи не пишіть тварина, якщо це собака. Ніколи не пишіть собака, якщо це колі. Ніколи не пишіть колі, замість стара сліпа колі без передньої лівої лапи. Будьте в описах якомога точнішими”.
5. Урівноваженість у розмірі. Однаково погано писати занадто довго й занадто коротко. Текст не повинний бути багатослівним, але і не повинний обриватися на півслові. Люди можуть читати довгу рекламу, як вони читають довгі книжки. Успішний продаж прямо залежить від докладного опису товару. Якщо опустити які-небудь деталі, то є ризик, що саме вони могли стати вирішальними при виборі саме цього товару.
6. Легкість читання. Рекламний текст повинний читатися зручно. Для цього варто користуватися короткими словами, простими пропозиціями й недовгими абзацами. Текст за допомогою виділень стає привабливішим.
Прийоми для привабливого оформлення тексту:
• Чергування довжини абзаців.
• Рамки.
• Рукописний шрифт.
• Маркери (різні графічні елементи на початку рядка й абзацу).
• Лапки (відгуки клієнтів).
7. Ясність мови. Рекламний текст має звертатися максимально простою мовою, такою, якою менеджер говорив би зі своїми клієнтами при особистій зустрічі. Не допускається в тексті можливість подвійного тлумачення.
На мовних особливостях реклами варто зупинитися окремо. А. Реп’єв пише: «Уся історія реклами досить переконливо показала, що елементарна грамотність та уміння викладати свої думки на папері входять до переліку якостей, якими мусить володіти творець тексту реклами (копірайтер), але ці здібності знаходяться на почесному останньому місці, далеко за умінням «влазити в шкуру» клієнта та пропонувати йому рішення його проблем».
Мова, якою говорить зі споживачем реклама, має відразу, із перших слів привертати увагу, збуджувати цікавість і бажання як мінімум дочитати до кінця. Для цього потрібно дотримуватися, по-перше, логіки викладу. По-друге, варто уникати використання слів і мовних конструкцій, що не несуть корисної інформації. «Зайві» слова, неточна аргументація роблять рекламу дорожчою і зменшують її ефективність.
Приклад (В. Шенерт).
Текст, що заслуговує довіри, має впливати як стоп-сигнал. Оповідальні ж тексти ні до чого не зобов’язують:
Зображення: дівчина в бікіні.
Текст: «До літа — стрункість і привабливість! Струнка фігура — мрія мільйонів жінок! Вам повезло: зараз знайти її значно легше, ніж будь-коли. Ви зможете красуватися в модному купальнику. Почніть курс схуднення за допомогою засобу фірми «Х».
» следующая страница »
1 ... 179 180 181 182 183 184185 186 187 188 189 ... 225