Реклама

Рекламний текст і шрифт

Найважливіша частина інформації про товар або послуги, їхні властивості, якості та місцезнаходження передається за допомо­гою тексту. Є кілька основних правил для написання успішного рекламного тексту.

1. Визначеність кінцевих завдань. Перед розробкою тексту треба чітко уявляти, якими мають бути результати рекламного звертання, яка мета реклами, які конкретні дії очікуються від спо­живача.

2. Емоційне звертання. Усі люди постійно чимось зайняті й стурбовані. Перед текстом стоїть нелегке завдання: змусити лю­дей на деякий час переключитися зі своїх турбот і почути Вашу пропозицію. Цитата, репортаж, статистичне викладення, заголо­вок, ім’я — усе це може викликати інтерес читача. Але головне, щоб «принада» була якось логічно пов’язана з текстом, мала без­посередньо стосуватися того, що рекламується.

3. Задоволення потреби. Люди платять за кінцевий результат. Треба складати текст не про те, що читач має купити, а про те, що він має отримати, купуючи це. Йому важливі не засоби, а мета: задоволення якої-небудь потреби. Читач, занурений у свої про­блеми, повинний знайти у рекламі спосіб їх вирішення.

4. Конкретність. Деталі викликають довіру, а конкретизація — дуже сильний засіб. Ф.У.Като писав про це так: «Ніколи не пишіть тварина, якщо це собака. Ніколи не пишіть собака, якщо це колі. Ніколи не пишіть колі, замість стара сліпа колі без передньої лівої лапи. Будьте в описах якомога точнішими”.

5. Урівноваженість у розмірі. Однаково погано писати занад­то довго й занадто коротко. Текст не повинний бути багатослів­ним, але і не повинний обриватися на півслові. Люди можуть чи­тати довгу рекламу, як вони читають довгі книжки. Успішний продаж прямо залежить від докладного опису товару. Якщо опу­стити які-небудь деталі, то є ризик, що саме вони могли стати вирішальними при виборі саме цього товару.

6. Легкість читання. Рекламний текст повинний читатися зручно. Для цього варто користуватися короткими словами, про­стими пропозиціями й недовгими абзацами. Текст за допомогою виділень стає привабливішим.

Прийоми для привабливого оформлення тексту:

•    Чергування довжини абзаців.

•    Рамки.

•    Рукописний шрифт.

•    Маркери (різні графічні елементи на початку рядка й абзацу).

•    Лапки (відгуки клієнтів).

7.     Ясність мови. Рекламний текст має звертатися максималь­но простою мовою, такою, якою менеджер говорив би зі своїми клієнтами при особистій зустрічі. Не допускається в тексті мож­ливість подвійного тлумачення.

На мовних особливостях реклами варто зупинитися окремо. А. Реп’єв пише: «Уся історія реклами досить переконливо пока­зала, що елементарна грамотність та уміння викладати свої думки на папері входять до переліку якостей, якими мусить володіти творець тексту реклами (копірайтер), але ці здібності знаходяться на почесному останньому місці, далеко за умінням «влазити в шку­ру» клієнта та пропонувати йому рішення його проблем».

Мова, якою говорить зі споживачем реклама, має відразу, із перших слів привертати увагу, збуджувати цікавість і бажання як мінімум дочитати до кінця. Для цього потрібно дотримуватися, по-перше, логіки викладу. По-друге, варто уникати використан­ня слів і мовних конструкцій, що не несуть корисної інформації. «Зайві» слова, неточна аргументація роблять рекламу дорожчою і зменшують її ефективність.

Приклад (В. Шенерт).

Текст, що заслуговує довіри, має впливати як стоп-сиг­нал. Оповідальні ж тексти ні до чого не зобов’язують:

Зображення: дівчина в бікіні.

Текст: «До літа — стрункість і привабливість! Струнка фігу­ра — мрія мільйонів жінок! Вам повезло: зараз знайти її знач­но легше, ніж будь-коли. Ви зможете красуватися в модному купальнику. Почніть курс схуднення за допомогою засобу фірми «Х».

 

« Содержание


 ...  184  ... 


по автору: А Б В Г Д Е Ё Ж З И Й К Л М Н О П Р С Т У Ф Х Ц Ч Ш Щ Э Ю Я

по названию: А Б В Г Д Е Ё Ж З И Й К Л М Н О П Р С Т У Ф Х Ц Ч Ш Щ Э Ю Я