Реклама

Видатні діячі світової реклами

В усьому світі сотні тисяч висококласних професіоналів пра­цюють у рекламній індустрії. Тисячі фахівців різних професій були причетні до вироблення правил створення й поширення рек­лами. Сотні талановитих майстрів робили реклами, що запам’я­товувалися людьми і забезпечували успішний продаж найрізно­манітніших товарів.

Десятки суперпрофесіоналів змогли створити свій стиль. Але лише одиниці—визначали магістральні напрямки в розвитку мови й етики реклами. Їхні реклами ставали частиною культурного се­редовища й задавали стандарти на майбутнє. До цієї останньої групи належить Девід Огілві.

Огілві народився в 1911 р. недалеко від Лондона і був п’ятою, наймолодшою, дитиною в родині, що належала до стародавнього шотландського роду. Вищої освіти майбутній класик реклами не мав. Якось, відповідаючи на питання свого небожа щодо необхід­ності навчання в університеті, Огілві навів три різні точки зору, даючи молодій людині можливість вибору. Зокрема, він відзна­чав, що суспільству потрібні не технократи, а лідери, і тому успіш­ну кар’єру можна зробити, навіть не маючи формальної освіти. Мабуть, до подібного висновку Огілві прийшов досить рано. У всякому разі, провчившись недовго в Единбурзі й в Оксфорді, не одержавши диплома, він почав працювати.

Трудове життя Огілві почалося з роботи шеф-кухарем у рес­торані. Але надалі він освоїв роботу комівояжера з продажу до­машніх печей фірми Aga. Свій досвід роботи двадцятичотирьох- літній Огілві узагальнив у посібнику «Теорія й практика прода­жу печей Aga», визнаного в 1971 р. журналом Fortune, флагманом американської бізнес-преси, «ймовірно, найкращим із будь-коли написаних посібників із продажів».

За оцінками експертів, те, що було написано в 1935 р. Огілві- комівояжером, який спілкувався безпосередньо з потенційними покупцями, корисно й зараз для всіх форм сучасної реклами. У своїх замітках зовсім ще молода людина, вчорашній кухар, що мав дуже обмежений практичний досвід поведінки на ринку по­слуг і не одержав спеціальної теоретичної підготовки, зміг, по суті справи, сформулювати ті принципи просування товарів і став­лення до споживача, які він пізніше успішно розвивав і переваж­но плідно використовував.

Огілві наполягав на важливості вивчення різних характеристик потенційних покупців. Підкреслювалася необхідність визначення найкращого часу для відвідування їх удома й знання умов життя людей, яким маєш намір продати товар, їхніх звичок, стану здоро­в’я, специфіки їхньої професії й кола їхніх друзів. Зрілий Огілві викарбував цю думку у словах: «Споживач—не недоумкуватий, це не хто інший, як ваша дружина». Кожна година, затрачена на вив­чення споживача, стверджував Огілві, наближає до успіху.

У1936 р. Огілві почав працювати в лондонському рекламно­му агентстві Mather & Crowther, але в 1938-му емігрував до Аме­рики. Тоді це було рідкістю для англійців. Зі спогадів Огілві, при­їхавши до Америки, він, озброєний значними рекомендаціями, подзвонив гуру американської рекламної індустрії Раймондові Рубікаму (1882 — 1978), щоб попросити його про зустріч.

«Відкривайте свою справу», — гаркнув той. «Хотілося б ско­ристатися Вашим мозком», — відповів Огілві.

У рекламному агентстві Рубікама Огілві познайомився з Джор­джем Геллапом (1901—1984), що керував там аналітичним відділом. Геллап після блискучого прогнозу перемоги Франкліна Рузвельта на президентських виборах 1936 р. мав загальнонаціо­нальну славу дослідника суспільної думки, був одночасно й зіркою першої величини у сфері вивчення ефективності реклами. Крім роботи в агентстві Рубікама, він керував двома створеними ним дослідницькими організаціями — Американським інститутом вивчення суспільної думки та Інститутом дослідження аудиторії.

Зустріч із Геллапом, вважав Огілві, найщасливіше змінила його життя. Геллап запросив Огілві до Інститутудослідження ауди­торії і залучив до робіт із вивчення поведінки кіноаудиторії, що проводилися за замовленнями Голлівуду. Передбачалося, що ме­тоди, використані Геллапом при вивченні читачів і радіослухачів, а також при аналізі ефективності реклами й думок електорату, будуть ефективні й при вимірі кіноглядацьких реакцій.

 

« Содержание


 ...  17  ... 


по автору: А Б В Г Д Е Ё Ж З И Й К Л М Н О П Р С Т У Ф Х Ц Ч Ш Щ Э Ю Я

по названию: А Б В Г Д Е Ё Ж З И Й К Л М Н О П Р С Т У Ф Х Ц Ч Ш Щ Э Ю Я